Разговор с ЛПР по телефону, как пригласить руководителя на встречу Вопросы для назначения встречи.

Какие вопросы задать ЛПР по телефону, чтобы он согласился на встречу? Про это мы и поговорим в нашем видео. Тайминг: 00:00 - введение 00:27 - встреча в b2b продажах 00:50 - не все вопросы для назначения встречи одинаково полезны 01:45 - Как пригласить руководителя на встречу. Первый прием (лайфхак) “Буду рядом” 02:20 - Второй прием назначения встречи “Один день” 02:53 - Речевые модули для разговора с ЛПР по телефону 03:30 - Как назначить встречу ЛПР за него 3:45 - Ценность и прием для назначения встречи 04:00 - Третий прием назначения встречи с ЛПР. “Перевести внимание” 04:52 - Резюме. Как пригласить ЛПР на встречу Основная проблема, что сейчас многие продажники сильно “заскриптованы” и клиенты очень хорошо чувствуют попытки манипуляции. Поэтому, в разговоре с ЛПР по телефону очень важно сохранять инициативу. Например, довольно старые скрипты, которые еще работают, но уже не так, как было раньше. “Вам как удобнее работать, за наличные или по безналу?”, что касается встречи “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”. В данном случае, мы передаем инициативу клиенту. Чтобы сохранить инициативу у себя, вот три лучших чит-кода для того, чтобы назначить встречу ЛПР: Первый прием - “Буду рядом”. Тут мы говорим о том, что мы будем недалеко, поэтому можно встретиться. “Иван Иванович, у меня в четверг встреча в вашем районе в 12 часов. Предлагаю встретиться либо в 10 часов, либо после 13”. По-сути одно и тоже с “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”, но при этом тут не так явно проглядывается манипуляция, вы сохраняете инициативу, так как по-сути время назначаете вы. Второй - “Один день” Опять мы сохраняем инициативу, назначая встречу с ЛПР. “Иван Иванович, завтра если приеду к вам, будет удобно?”. В данном случае, мы воспринимаем отказ клиента, не как отказ, а как то, что ему просто не удобно в это время, и сразу предлагаем другое. Но опять, предлагаем мы, сохраняя инициативу у себя. “Тогда может быть в четверг в 10?”, и далее скорее всего клиент либо согласится, либо предложит свое время, а это то, что вам нужно. Третий - “Перевести внимание” “Иван Иванович, я тогда к вам завтра приеду, скажите пожалуйста, у вас в бизнес-центре надо пропуск оформлять”. Клиент уже не думает о том, нужна встреча или нет, а о том, нужен пропуск или нет. В разговоре с ЛПР по телефону, вы опять сохраняете инициативу у себя. Такими нехитрыми приемами для назначения встречи, вы убеждаете ЛПР по телефону встретиться с вами. Конечно, тут нужен опыт, для того, чтобы применять эти речевые модули в разговоре с ЛПР, однако, если освоить эти простые техники, вы сможете приглашать руководителей на встречи гораздо чаще. _ А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке: Жми на кнопку “Начать“, а затем “Скачать“. Когда вы будете готовы, вот 5 способов как я могу вам помочь: 1. Получите мою бесплатную книгу “Flash рекрутинг. Отдел продаж за 48 часов“. Скачать книгу ➡️ В этой книге 📖 вы узнаете: *как получить 20 мотивированых кандидатов на собеседование *какие за 90 секунд выбрать лучших из них *как получить результат от них в первый месяц. 2. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 “Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️ В нём вы узнаете: *Как за 60 секунд определить опытного руководителя; *Сколько и за что нужно платить Ропу; *Какой тип руководителя вам нужен. 3. Запишитесь ко мне на консультацию “Простой способ увеличить поток клиентов в ваш бизнес без затрат на рекламу“. Переходите по ссылке и нажмите “Начать“. ➡️ 4. Скачайте методичку “Booster продаж: Как за месяц увеличить корпоративные продажи без холодных звонков“. Скачать методичку: ➡️ 5. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, “Конвейер Продаж“ в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50 млн. руб. ❗️ ДЛЯ СВЯЗИ: Телефон 8 920 25 94 007 Facebook VK Instagram Telegram Email : businesscomster@ Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК #b2bпродажа #КошечкинСергей #встречасклиентом #бизнестренер #бизнесконсультант #консалтингуслуги #развитиебизнеса #коучинг #отделпродаж #личнаяэффективность #КошечкинСергей #Topmanagement #businessdevelopment #salesdepartment #b2bsales #руководительотделапродаж #подбор #FlashРекрутинг #рекрутинг #какнанятьперсонал #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж #роп #продажа #развитиеотделапродаж #b2bпрадажа #b2b #личнаяэффективность