Первый разговор с ЛПР. Как заинтересовать лицо принимающее решение. Скрипты разговора

Первый разговор с ЛПР. Как заинтересовать лицо принимающее решение, после того, как вы обошли секретаря. ТОП 5 скриптов для общения с ЛПР. – весь курс «Работа с возражениями ЛПР». 00:00 - Вступление 00:38 - С чего начать разговор с ЛПР? 01:10 - Какой фразой заинтересовать ЛПР? 01:30 - Как обработать возражение ЛПР “Спасибо, не надо“? 02:36 - С чего начинать разговор с ЛПР? 03:09 - Приём №1 “Самый заинтересованный“ 04:05 - Приём №2 “Именно поэтому“ 05:29 - Приём №3 “Руководство заставляет“ 06:32 - Приём №4 “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“ 07:09 - Лучшая манипуляция - чистая правда 07:57 - Приём №5 “Упреждение отговорки“ 08:29 - Управление “ролями“ клиента - важный навык лучших продавцов. Наш гость Дмитрий Ткаченко Тренер по продажам. Автор бестселлеров “Работа с возражениями“ и “Скрипты продаж“. Сайт : FB : Youtube : Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР. Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту». Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт. Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека. Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес. ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус. Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор. Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника. Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать. Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет». - скачать полезные материалы и книги. Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией. Моя специализация - b2b отделы продаж: набор и коучинг менеджеров по продажам, внедрение CRM, написание скриптов, интернет маркетинг для b2b. - Отзывы клиентов вы можете посмотреть тут. Когда вы будете готовы, вот 3 способа как я могу вам помочь: 1. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 “Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️ В нём вы узнаете: *Как за 60 секунд определить опытного руководителя; *Сколько и за что нужно платить Ропу; *Какой тип руководителя вам нужен. 2. Запишитесь ко мне на консультацию. Для этого пишите мне в WhatsApp 8920259400 3. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, “Конвейер Продаж“ в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50 млн. руб. ❗️ ДЛЯ СВЯЗИ: Телефон 8 920 25 94 007 Facebook VK Instagram @bdriver74 Telegram Email : businesscomster@ #b2bпродажа #КошечкинСергей #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР