Реорганизация структуры компании в кризис приносит увеличение прибыли
В разгар кризиса к нам обратилась мебельная компания “Ливадд” из города с населением 300 000 человек.
Компания занимала два этажа в торговом центре, имела три отдельно стоящих салона кухонной мебели и один дисконт-салон, а также отдельный магазин по продаже офисной мебели оптом и в розницу.
Обороты компании по продажам на тот момент составляли 8 млн. рублей в месяц.
Прибыль составляла от 0 до 300 тыс. рублей.
Запрос компании
Собственники понимали, что при такой рентабельности заниматься этим бизнесом не имеет смысла, тем более на падающем рынке. Однако главной проблемой сочли плохую работу продавцов: не замотивированы, надо менять систему оплаты труда.
Выявление проблем
Ожидать, что покупатели хлынут в магазин в ближайшее же время, не приходилось – в тот год мебельный рынок просел в среднем на 30 %. И понятно, что улучшить ситуацию исключительно за счёт повышения мотивации персонала невозможно.
Первое, на что мы обратили внимание, это достаточно разветвленная и запутанная структура компании, которая порождала проблемы с управлением и еще целый ряд препятствий на пути к «светлому будущему».
Диагностика выявила следующее:
- Совмещение разносторонних функций и должностей.
- Дублирование работ разными отделами
- Отсутствие стандартов, поддерживающих необходимый уровень качества работы с клиентом
- Отсутствие системы контроля персонала - все работали в меру своей сознательности.
- Отсутствие точек контроля качества работы в системе оплаты труда.
Работы по увеличению прибыльности компании
Мы начали с реорганизации структуры компании, потому что именно в ней терялась бóльшая часть прибыли.
Результатом нашей работы стала реорганизация структуры мебельной компании в целом:
- оптимизирован штат персонала за счёт сокращения излишних должностей, дублирующих работы;
- устранены факторы, препятствующие нормальной коммуникации;
- введена новая система мотивации и системы чек-листов для контроля работы персонала;
- составлены системы оплаты труда для каждой должности – для доставщиков и сборщиков, бухгалтеров, персонала отделов рекламы и обучения, руководителей отделов и даже для коммерческого и генерального директоров.
Эффект от реорганизации структуры
К лету 2010 года (заметим, очень непростого для мебельного рынка) оборот компании вырос с 8 млн рублей до 10 400 000 рублей в месяц.
Компания всего за 2,5 месяца высвободила дополнительные денежные средства, «замороженные» в неликвидах. Это стало возможным и благодаря новой системе мотивации: вместо процентов от оборотов были введены планы личных продаж и, в том числе, планы по продажам отдельных товарных групп – корпусной и мягкой мебели, мебели с низкой оборачиваемостью и высокой наценкой, а также неликвидов.
При этом выросли эффективность работы на всех участках и рентабельность компании в целом. И к 2012 году эта мебельная компания вышла на обороты в 13–14 млн рублей в месяц.
Я, как автор идеальной структуры оптово-розничной мебельной компании, готов помочь перестроить структуру вашей компании, чтобы вы взяли контроль над бизнесом в свои руки. Пишите мне в комментариях.
Скачивайте идеальную структуру мебельной компании:
Аудит отдела оптовых продаж:
1 view
588
196
4 weeks ago 01:39:33 1
Налогообложение доходов от продажи акций (долей), владения акций (долей)
4 weeks ago 00:34:52 1
Empire Total War PUA Российская Империя Прохождение - Торговые Связи #5
1 month ago 00:26:58 1
НОД СССР: Реорганизация Генерального штаба НОД СССР ()
1 month ago 00:20:01 1
Как спецназ России воевал в Чеченской войне 1995 года Витязь, Росич, Русь.бой в Гудермесе Бамут
1 month ago 00:38:01 1
Предчувствие перемен. Что нам ждать от будущего? Из лекции “Магия в вопросах и ответах 27“.
2 months ago 00:31:22 11
Территория К. Вероника Андриянова
2 months ago 00:58:51 2
Системы классификации научных публикаций: перемены необходимы?
2 months ago 00:10:51 1
Новый израильский бронетранспортер ЭЙТАН - вестник больших перемен
2 months ago 00:13:13 1
Ликвидация Правительства Российской Федерации, ГКЧП СССР Декрет № Д/Н 15 от г.
2 months ago 00:12:46 1
СЕКРЕТ ЗДОРОВЫХ ОТНОШЕНИЙ! Как мужчины влияют на женщин?
2 months ago 00:13:13 1
Ликвидация Правительства Российской Федерации. ГКЧП СССР Декрет № Д/Н 15 от г.
2 months ago 00:59:01 1
Граф Алексей Андреевич Аракчеев. Час истины . Часть 2
3 months ago 00:55:27 1
Реорганизация Органов Власти РФ, ГКЧП СССР Всемирный Суверенный Актъ Д/Н - 009 от г.
3 months ago 00:29:38 1
МИРОВАЯ ИМПЕРИЯ РОДА - САТАНИЗМ ( ПРОТОКОЛ ПЕРЕМЕН)
3 months ago 00:15:51 1
Узнай 5 законов Вселенной и твоя ЖИЗНЬ ИЗМЕНИТСЯ!
3 months ago 00:30:14 1
Почему в церквях люди не горят для Бога ? Как измерить и изменить уровень духовного огня и страсти?
3 months ago 00:04:19 1
ПРОЕКТ «МОМЕНТЫ ВРЕМЕНИ», ВЫПУСК №294: «ОТ ПЕРЕМЕНЫ МЕСТ СУММА ДАУНОВ НЕ МЕНЯЕТСЯ»
3 months ago 00:04:35 1
30 лет подразделению «особого назначения»
3 months ago 00:14:00 1
ГКЧП СССР Постановление № СУР 09 от
3 months ago 00:24:39 1
Складская недвижимость. Сколько можно заработать на инвестициях в склады?
3 months ago 00:10:34 1
КАК ИЗМЕНИТЬ СУДЬБУ? Ваши варианты и возможности!
4 months ago 00:18:59 1
ЭТО ПОЖИРАЕТ ТВОЮ ЭНЕРГИЮ! Секреты 7 главных чакр
4 months ago 00:00:00 1
ПРАКТИКА ПЕРЕМЕН Структура дня и наши правила Ольга Гарнова
4 months ago 00:00:00 1
ПРАКТИКА ПЕРЕМЕН Структура интенсива или что вас ждет на нем