2020-12-03 Мастерская продаж с Евгенией Романовой.
Крутые фишки и лайфхаки продаж от управляющего партнера бизнес-корпуса Open Up Евгении Романовой. Многие видели ее на Global Fitness Evolution в ноябре. Регионам она знакома по выступлениям на Global Fitness Russia Reopen (и, конечно, непосредственно по консалтинговой работе Open Up в городах РФ). Тем же, кто по каким-то причинам упустил эти события, мы особенно советуем подключаться!
В формате беседы с управляющим партнером “Фитнес Эксперта“ Юлией Бабошиной Евгения Боркова-Романова (Romanova Evgenia) расскажет о том, как прошел этот фитнес-год с точки зрения продаж, что нового мы увидели, какие техники постепенно отмирают - и чего стоит ждать в будущем году.
👆Не давать скидки! Любой бонус должен быть за что-то: хоть за количество отжимания на входе, хоть за вес резной тыквы на Хэллоуин. Но механика такая: сначала вовлечение, потом бонус за активное участие. Просто скидки, только приходите, обесценивают и не работают.
⠀
👆Короткие карты вводить можно и нужно, но надо понимать, что речь о картах от месяца и дольше. Этот продукт работает на противодействие возражению “А если вас завтра закроют?“
⠀
👆Кстати, об этом возражении. Если слышите его, не надо вступать в дискуссию, даже если есть статистика и инсайды от местных властей. Лучше переключать внимание на сам клуб. Нравится ли он в целом, например? Какие услуги заинтересовали? То есть в целом уходить от темы тревожности.
⠀
👆Разумно также расширить возможности заморозки, но с разумными пределами.
⠀
👆Офферы надо продумывать исходя из клубной индивидуальности, по возможности без всех этих “чёрных пятниц“, которых слишком много и в которых клуб теряется на общем фоне.
⠀
👆Воронка продаж должна быть идеально встроена, чтобы приводить клиента в клуб. Да, физически. Да, прямо мейчас в это непростое вирусное время. Но и тур по клубу должен быть не экскурсией “посмотрите налево, посмотрите направо“, а методичной продажей по всем известными техникам.
⠀
👆И вот ещё что важно: по возможности не надо акцентировать внимание на теме маскок, перчаток, безопасности, если клиент уже в клубе и сам об этом не говорит. Старайтесь избегать тревожных тем и филигранно маневрировать. Вы знаете о клубе куда больше, чем потребитель, так переведите его внимание на это!
===
Онлайн Центра антикризисной поддержки индустрии фитнеса и активного образа жизни.
Сайт центра:
Следить за важными новостями удобным вам способом:
Бизнес форум, выставка инноваций и главное отраслевое событие в России:
Круглые столы индустрии фитнеса в вашем городе:
1 view
73
16
1 month ago 00:26:47 245
ТОПОВЫЙ ИГРОВОЙ ПК ЗА 70000 РУБЛЕЙ / СБОРКА КОМПЬЮТЕРА 70К
1 month ago 00:42:03 1.4K
Гитары сделанные в России: смех или достоинство❓Guitar lavka #гитараискра #guitarlavka
1 month ago 00:20:21 1
Эволюция самых быстрых велосипедов для даунхилла
2 months ago 00:57:22 1
МАША ГЕЛЬШТЕЙН I «Диагноз: Фрейд» в локдаун для «БТК-Generation» за неделю I 100 Создателей Музыки. Выпуск 2.2
2 months ago 01:25:02 6
МАША ГЕЛЬШТЕЙН I Сон во сне, музыка и театр, Летов и Фрейд, новые релизы пандемии I 100 Создателей Музыки. Выпуск 2.1
2 months ago 02:09:02 1
Марков – как живет русская провинция / вДудь
2 months ago 00:08:59 1.8K
Какие возможности для детского сада открывают гранты и как их получить?
2 months ago 00:56:23 10.3K
Отмечаем День рождения Винни Пуха
2 months ago 00:27:32 478
🔥 КАК ВЫБРАТЬ ВЕЛОСИПЕД // ТИПЫ ДОРОЖНЫХ ВЕЛОСИПЕДОВ // Гревел, Туринг, Шоссейный, Гибрид и др.
2 months ago 02:54:15 12
Отчетный концерт образцового ансамбля танца “Меридиан“ “Танец - наша жизнь“
2 months ago 00:42:59 228
Сергей Канунников - народная песня / Возвращение / Альбом Детям птиц / Студия звукозаписи (2020, перезалив ВК)
2 months ago 00:58:18 8
CelloTango Show - Borislav Strulev & Paporotnik Orchestra
2 months ago 01:11:46 1
Михаил Гулько - Юбилейный концерт в Мастер Театре , Нью Йорк, США
3 months ago 03:05:19 52
The Last of Us Part II | PlayStation 4 | Глава 6-11 ВСЕ НАХОДКИ
3 months ago 00:20:13 1
НЕВЕРОЯТНЫЕ ГАДЖЕТЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВАС ЗАЩИТИТЬ
3 months ago 05:46:43 19
Dreams | PlayStation 4 | Прохождение сюжета + 7 разных мини-игр
3 months ago 11:59:43 108
The Last of Us Part II | PlayStation 4 | Глава 3-6ч1 ВСЕ НАХОДКИ
3 months ago 10:17:41 127
The Last of Us Part II | PlayStation 4 | Глава 1-2 ВСЕ НАХОДКИ
3 months ago 00:20:10 88
БОЛЬШОЙ ОБЗОР ОБНОВЛЕНИЯ В GANGSTAR VEGAS | СДЕЛАЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ ИГРАТЬ ЗА ДЕВУШКУ!
3 months ago 00:38:04 1
🔥Крутейшая ОДНУШКА. Кухня 5 м2. Бюджетные идеи для ремонта. Дизайн интерьера. Рум тур.
4 months ago 00:27:16 61
#ЭтоВсёРоссия / Серия 10 / Красноярск / Столбы / Художник, которого знает Путин / Звезда КВН
4 months ago 01:04:04 9
РЕСТАВРАЦИЯ ЯЩИКА ДЛЯ ШВЕЙНОЙ МАШИНКИ ( Workshop Simulator ) #5 / ПРОХОЖДЕНИЕ НА РУССКОМ
4 months ago 00:26:39 1
2020-12-03 Мастерская продаж с Евгенией Романовой.