Клиенты для b2b. Быстрые и бесплатные способы привлечения клиентов. B2B маркетинг

Алёна Шефина - эксперт по маркетингу, консультант, автор курсов по маркетингу, бизнес-диагност, соавтор бестселлера “Без бюджета“. Инстаграм: https://instagram/marketing_ru Блог: Школа маркетинга: __________ Хотите получить бесплатные бонусы или консультацию? Пишите: 🔸Пишите в Whatsapp: 🔸Пишите в Телеграмм: 🔸Телефон для связи: 8 920 25 94 007 _______________ Список бесплатных бонусов, которые вы можете запросить в Whatsapp и Телеграмм: 🔸 7 каверзных вопросов для собеседования менеджера по продажам 🔸 Видеокурс “Как продать биг-боссу на первой встрече” 🔸 PDF-отчет “50 вещей, которые необходимы вам для построения отдела продаж” 🔸 Видеокурс “50 ошибок построения отдела продаж” 🔸 PDF-отчет “Booster продаж: как за месяц увеличить продажи без рекламы и холодных звонков” 🔸 Видеокурс “Как найти толкового руководителя отдела продаж на 100%” _______________ 00:00 - Где взять клиентов. B2B маркетинг 00:25 - 3 способа где быстро взять клиентов в B2B сегменте 00:35 - 1 способ партнерские коллаборации 01:47 - 2 способ контекстная реклама 02:34 - 3 способ e-mail рассылка 03:12 - как получить клиента в b2b без затрат 05:02 - как увеличить поток клиентов без затрат 06:35 - рекомендации для b2b продаж Существует 3 способа для быстрого поиска клиентов: 1 способ это партнерские коллаборации 2 способ контекстная реклама 3 способ e-mail рассылка Партнерские коллаборации представляют собой обмен информацией от смежных b2b сегментов. Начинать стоит с коллабораций, так как у вас клиентов может и не быть, но где-то они все равно есть. Клиент может прийти как по рекомендации, так и от смежников, то есть от рекомендателей. Например, если вы производитель кровли, то вам надо идти к монтажникам, то есть к тем, кто эту кровлю монтирует. Именно они могут быть вашими рекомендателями и они могут дать новые объекты. Контекстная реклама полезна тому, кто мониторит рынок, потерял своего поставщика и не верит никому. Такая реклама помогает в том случае когда именно быстро надо найти клиентов и протестировать спрос, однако это не значит, что она сразу приведет качественных и больших клиентов. В B2B очень часто потенциальные клиенты прицениваются, мониторят рынок, узнают информацию и отзывы о потенциальных поставщиках, то есть прощупывают почву. И только иногда, когда “сильно горит” покупают быстро. e-mail рассылка помогает когда надо оживить старых клиентов. Кейс из практики - 5 лет назад спросили компанию про e-mail рассылку, мне ответили “ну да, ну да”, потом они поздравили клиента с Новым Годом и получили 5 заявок на оборудование, почти бесплатно. Поток клиентов b2b увеличить можно без затрат, однако все равно трудовые ресурсы будут использованы и время ваших сотрудников. Если учесть, что вы платите им зарплату, это все равно ведет к тому, что вы платите за клиентов. Холодные звонки можно отнести к малобюджетным затратам по поиску клиентов, однако все равно требуется разрабатывать скрипты, человеческий фактор, стресс. Однако, если у вас на рынке идет перетрубация в некоторых нишах, идут потери клиентов, то вы можете таким способом привлечь клиентов. В B2B продажах основное - продажи через экспертность, а экспертность передается по рекомендациям. Надо идти ко всем своим ТОП 20 клиентам, попросить 3 контакта “к кому мне идти”, идеально, если они при вас позвонят и скажут, что вы супер и порекомендуют вас. Моя специализация: - B2B отделы продаж - Развитие и масштабирование бизнеса на B2B рынке - Анализ рынка, маркетинговые исследования - Набор и коучинг менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, ТОП менеджмента и собственников бизнеса - Внедрение CRM - Написание скриптов - Интернет маркетинг для B2B. - Написание корпоративных книг продаж - Разработка и внедрение бизнес моделей - Создание клиентской базы Так же ко мне обращаются по поводу подбора персонала: - Более 70 проектов - 20 лет в консалтинге - Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000 персональных собеседований.) - Закрыл более 600 вакансий. - Отзывы клиентов вы можете посмотреть тут. ДЛЯ СВЯЗИ: Телефон 8 920 25 94 007 Facebook VK Instagram @bdriver74 Telegram Email : businesscomster@ #маркетинг #b2b #b2bпродажи #быстронайтиклиентов #быстрыеклиенты #клиентыB2B #контекстнаярекламаклиенты #холодныезвонки #реклама #вирусныймаркетинг #сергейкошечкин