РОСТ ПРОДАЖ//Евгений Суханов

С чего начинает рост продаж? Рост продаж начинается с правильной оценки текущей ситуации и уже затем постановке цели, к чему хочется прийти. Анализ можно сделать исходя из ниже перечисленных вопросов: 1. Проанализируйте как вы развивались последние 2 года: выручка, количество лидов, конверсии, средний чек и т.д. 2. К чему вы хотите прийти в деньгах? (цель) 3. Сделать декомпозицию цели от выручки по конверсиям из ретро-периода. 4. После этого можно начинать подкручивать показатели: количество лидов, конверсии, средний чек, количество специалистов. 5. На основе полученных выводов составляем план на год, по задачам, которые связаны с ростом компании. И вот, у вас готова «маршрутная карта» к вашему росту, осталось засучить рукава и сделать это!