Манипуляция Блеф. Приемы давления на покупателя в продажах и переговорах.
Видео №60 продемонстрирован один из самых распространённых манипулятивных приемов – блеф. В финале мой комментарий о том, как ему противодействовать.
___________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
___________________
Самой распространенной манипуляцией при видении переговоров является блеф. Ну что может быть проще: скажи, что у тебя есть предложение от конкурентов с более низкими ценами или подделай это предложение, как часто поступают закупщики. Скажи, что у тебя есть покупатели на твой дом или квартиру и они дают цену выше и посмотри на реакцию. «Прокатит» - продашь дом дороже, нет – скажешь, что там сделка не состоялась и ты готов продать дом за ту цену, которая была указана в объявлении.
Очень важно не воспринимать все слова другой стороны за чистую монету. У хорошего переговорщика в голове присутствует небольшой параноидальный блок, который все слова другой стороны фильтруют через вопрос: «А правда ли это?».
Если мы не можем получить никакого другого подтверждения, кроме слов оппонента, мы относимся к этой информации как к той, которая требует подтверждения, а не как факту.
Как противодействовать манипуляции «блеф»? Только проверкой фактов.
Закупщик говорит, что есть предложение от конкурентов с более низкими ценами? Пока мы не увидим это предложение ни о каких дальнейших скидках и уступках речь не может идти. Тут прекрасно работает речевой модуль: «Иван Иванович, для того чтобы я мог обратиться к своему руководителю и задать ему вопрос о предоставлении вам специальных условий, мне нужно показать предложение о котором вы говорите. Иначе мой руководитель со мной и разговаривать не будет. Вы же заинтересованы в получении самых выгодных условий? Тогда давайте посмотрим это предложение!».
Он использует манипуляцию блеф, говорит, что у него есть предложение от конкурентов, вы - используете манипуляцию «злой руководитель, который без предоставления ему предложения даже не разговаривает о скидках и уступках».
Если в этой ситуации после вот этой фразы закупщик отказывается показать вам предложение с 90% вероятностью можно сказать, что против вас применяется блеф.
В ролике, который мы посмотрели, главный герой также использовал блеф. Он создавал у покупателей иллюзию наличия конкурентов, тех людей которые могут приобрести этот дом, а это лучший катализатор быстрого решения.
Домашнее задание:
Подумайте, как часто против вас применяется блеф в переговорах. Что вы можете сделать для того чтобы отличить блеф от правды?
______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
822
220
2 months ago 00:29:28 1
Правда про Алкоголь. История одного обмана. Вред алкоголя и алкоголизм
2 months ago 00:03:37 5
Приемы “Пауза“ и “Уход“ - манипуляции в продажах и переговорах
2 months ago 00:05:54 2
Как использовать блеф и прием «Уход» для страха потери. Манипуляции в продажах и переговорах
2 months ago 00:02:58 2
3 критерия для определения манипуляции в продажах и переговорах
2 months ago 00:03:42 1
Прием “Рефрейминг“ для манипуляции в продажах и переговорах
2 months ago 00:04:34 1
Манипуляция “Блеф“. Приемы давления на покупателя в продажах и переговорах.
2 months ago 00:04:32 3
Манипуляция “Чувство вины“. Приемы в продажах и переговорах. Сцена из фильма “Здесь курят“
2 months ago 00:00:58 13
Приемы “Пауза“ и “Уход“ #манипуляции #жесткиепереговоры #переговоры #продажи #shorts
2 months ago 00:00:56 1
“Анти-блеф“: Как ротиводействовать манипуляции “Блеф“#манипуляции #жесткиепереговоры #shorts
2 months ago 01:29:40 233
Как Язык Тела Помогает В Жизни? Валентин Шишкин
2 months ago 00:15:35 1
Искусственный интеллект - Величайший обман нашего времени !?
2 months ago 00:12:42 17.9K
Технология обмана: историю переписывают жулики!
2 months ago 00:11:49 1
Четыре метода обмана
2 months ago 00:05:23 56
ОСТОРОЖНО, сатана. Манипуляции,обольщение, ложь,клевета, обман. Берегите свои семьи, Храните свою любовь. Прочь от детей Божиих.
2 months ago 00:01:26 78
Правило номер 2 - Если все начинается с обмана, то продолжится манипуляцией и использованием эмоций.
2 months ago 00:22:35 5
Фишинг: искусство обмана в цифровом мире
2 months ago 01:55:14 1
Невероятно сильный фильм, основанный на реальной истории! В Паутине Обмана. Криминальная Драма
3 months ago 00:18:27 271
Инфоцыгане: обман и манипуляции. Инстаблогеры против найма?
3 months ago 00:04:37 3
ОБМАН населения мира
3 months ago 02:14:56 1
ШАНГРИ-ЛА. Вы отдаёте не получая ничего взамен, до полного вашего истощения.