Ценовой сегмент в фэшн индустрии

Традиционно, ценовой сегмент делится на 3 категории: • Масс-маркет - самый низкий ценовой сегмент MAAG (Zara), H&M, Uniqlo и другие • Мидл-маркет - средний ценовой сегмент, Mango, Tommy, Calvin Klein • Люкс - это самый высокий ценовой сегмент Chanel, Dior, Louis Vuitton и другие Данная градация имеет большие ценовые разбеги в рамках одной категории, соответственно, целевая аудитория и маркетинг может существенно отличаться. Например, возьмем: традиционно известные шоу-румы одежды, расположенные, как правило, в сегменте стрит ритейл, павильоны одежды или рынки и бренды одежды oodji, Maag (бывшая Zara), расположенные в топовых ТЦ. Ценовая политика у этих форматов разная, наценка отличается. Аудитория, как вы думаете? Правильно, и аудитория у них разделяется. На первый взгляд может показаться, что ЦА у шоу-румов и брендов oodji, Maag пересекается, но это не так. Если вы составите портрет клиента, вы поймете, что ЦА у этих форматов существенно отличается, конечно, бывают исключения, или случаи, когда клиент покупает за год 20 вещей в шоу-руме и тут случайно увидела джинсы в Maag, ей они понравилось, и она решила их купить. Эта вещь 5-10% от ее гардероба. Мы все-таки говорим здесь про остальные 90% аудитории, их предпочтениях и системном и качественном подходе к бизнесу.