Контроль отдела продаж. Как контролировать менеджеров по продажам

В этом видеоролике вы узнаете о том, что такое контроль отдела продаж, какие мифы и заблуждения есть, кто должен контролировать отдел продаж, когда нужно осуществлять контроль менеджеров по продажам, какие алгоритмы есть, и на какие показатели необходимо обращать внимание в первую очередь. Чтобы по-настоящему контролировать менеджеров и РОПа, все должно быть регламентировано, желательно для мелочей. Хороший пример контроля, когда задачи подробно разбиты по каждому сотруднику, чуть-ли не поминутно. Что конкретно человек должен делать, тогда его эффективность будет наиболее высокой, и вам как руководителю будет видна статистика. Если всего этого нет, менеджеры начинают теряться, начинают делать не то, что нужно и приносит результат, а то, что им нравится. Например, изучать сайт клиента, якобы “Я собираю информацию о потенциальном клиенте“. В то время, как нужно просто позвонить и за 5 минут узнать информацию о нем. Ведь бывает такое, пол дня потрачено на сбор информации, а потенциал сделки по клиенту 10000 рублей? Также должны быть прописаны не только действия, но и нормативы, которые должны быть выполнены. Для постановки задач и создания регламента можно использовать технику SMART При этом ни в коем случае не надо лезть в каждый мельчайший процесс, и стоять “над душой“, полностью лишая самостоятельности менеджера по продажам. В итоге, контроль отдела продаж помогает избежать “размытости“. Также очень важно понимать какие показатели надо контролировать. 00:00 Введение 00:41 Зачем нужен контроль отдела продаж? 05:07 Мифы и заблуждения о контроле отдела продаж А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке: Жми на кнопку “Начать“, а затем “Скачать“. Когда вы будете готовы, вот 5 способов как я могу вам помочь: 1. Получите мою бесплатную книгу “Flash рекрутинг. Отдел продаж за 48 часов“. Скачать книгу ➡️ В этой книге 📖 вы узнаете: *как получить 20 мотивированых кандидатов на собеседование *какие за 90 секунд выбрать лучших из них *как получить результат от них в первый месяц. 2. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 “Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️ В нём вы узнаете: *Как за 60 секунд определить опытного руководителя; *Сколько и за что нужно платить Ропу; *Какой тип руководителя вам нужен. 3. Запишитесь ко мне на консультацию “Простой способ увеличить поток клиентов в ваш бизнес без затрат на рекламу“. Переходите по ссылке и нажмите “Начать“. ➡️ 4. Скачайте методичку “Booster продаж: Как за месяц увеличить корпоративные продажи без холодных звонков“. Скачать методичку: ➡️ 5. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, “Конвейер Продаж“ в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50 млн. руб. ❗️ ДЛЯ СВЯЗИ: Телефон 8 920 25 94 007 Facebook VK Instagram Telegram Email : businesscomster@ Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК #контроль #отделпродаж #менеджеры #РОП #СергейКошечкин #бизнес #продажи