Траволта разводит юристов. Пример манипуляции в переговорах и продажах
Видео №6. Об ошибках слабых переговорщиков:
1. «положительная обратная связь»
2. отсутствие обнуления аргумента оппонента.
Обнуление аргументов собеседника является важным навыком сильных переговорщиков. Герой Джона Траволты в этом видео продвигал выгодный для себя критерий для расчета компенсации. Он требовал половину от заработанного компаниями, причинившими ущерб.
В ответ на его вопрос:
«Сколько заработали компании за прошлый год?»
Юристам нужно было отвечать встречным вопросом:
«Какое это имеет отношение к сути нашего разговора?»
А если бы герой Джона Траволты продолжил гнуть свою линию, то можно было довести ситуацию до абсурда:
- «Скажите, а если бы в прошлом году наши клиенты заработали 100 долларов мы могли бы заплатить вам только 50?»
- «А я правильно понимаю, что если бы мы понесли убытки то ваши клиенты нам бы еще доплатили?».
Еще один важный момент: в переговорах нельзя показывать согласие с аргументами и позицией собеседника. В ответ на требование 25 миллионов долларов один из представителей ответчика кивнул головой, что вызвало выдвижение дополнительных требований: «согласны на 25? Ну что ж получите дополнительные условия!»
Правильным ли было то что представители ответчика в финале ушли с переговоров не сказав ни слова? Да! Обсуждение безумных требований оппонента делает эти требования разумными. Лучший вариант уходить, не говоря ни слова.
Подведем итог:
- Обнуляйте аргументы другой стороны.
- Не давайте продвинуть невыгодные для вас критерии принятия решений.
- Не обсуждайте безумные требования и предложения.
- Уходите с переговоров в которых вам выставили заоблачные требования.
____________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
556
163
3 months ago 00:06:32 116
Траволта разводит юристов. Пример манипуляции в переговорах и продажах
1 year ago 00:00:21 8.1K
Мем из «Криминального чтива» с Джоном Траволтой / Винсент в замешательстве
2 years ago 00:05:00 11
Знаменитости, которые умерли от онкологии в 2022 году