Срыв негативного сценария. Прием “Оракул“ в продажах, переговорах и торге. Фильм “Здесь курят“
Видео №22 о приеме «Оракул», который позволяет избежать негативного сценария развития диалога с клиентом
____________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________
Прием «Оракул» в переговорах гласит: «проговоренный сценарий не реализуется». Опираясь на это свойство человеческой психики и выстраивает свои переговоры Ник Нейлор. Худшим сценарием для Ника было если бы ковбой взял деньги, а потом отдал их на благотворительность и продолжил ругать табачников.
Вроде бы Нику нужно бояться этой темы, обходить стороной такое развитие событий, делать так чтобы мысли старика не двигались в этом направлении, но главный герой наоборот показывает, как могут разворачиваться события и уже в этой точке дает почувствовать ковбою, что он ощутит когда расстанется с деньгами, которые так нужны ему и его семье.
Применим ли прием «Оракул» в ваших переговорах?
______________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
13 views
589
151
2 weeks ago 00:03:58 64
Лекция 48. Треугольник Карпмана и зависимость
2 weeks ago 00:04:45 9
Лекция 38. Сценарий жизни зависимых
2 weeks ago 00:07:11 2
Лекция 23. Лень в выздоровлении от зависимости
2 weeks ago 00:00:03 1
️По данным ямальских синоптиков 27 ноября в отдельных районах округа прогнозируется неблагоприятное погодное явление:
3 weeks ago 00:01:26 2
Освобождение от созависимости в терапевтической школе Моя семья - моя крепость.
3 weeks ago 01:07:00 499
Стадии срыва зависимого | Лекции для созависимых | Андрей Борисов | Моя семья - моя крепость.
3 weeks ago 00:05:48 3
Нарушил КЕТО | Срыв на углеводы | Что делать, если сорвался?
3 weeks ago 01:05:19 662
5 запретных тем в общении с зависимым Лекции для созависимых Моя семья моя крепость