Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»
Бесплатный онлайн-марафон «Я-Инвестор» от FIN-RA:
Скачать бонус к саммари #bonus
📌 О курсе
▪️ Кажется, что продавать довольно просто — выясните потребность и предложите решение. И этой формулы действительно достаточно, чтобы обучить среднего продавца. Но ведь всем хочется большего?
▪️ Чем лучшие продавцы в мире отличаются от средних? Зачем нужно обучать своих клиентов? Почему выяснение потребности и решение проблем клиента — не самые эффективные методы в продажах?
▪️ Об этом — наш новый курс.
🗂 Оглавление:
00:00 Как стать чемпионом продаж в современных реалиях?
00:58 5 типов людей в продажах, а распределение их эффективности совсем не очевидно
04:11 Тактика Чемпионов: обучать клиента в процессе продажи
07:43 Тактика Чемпионов: адаптировать коммуникации
09:29 Тактика Чемпионов: контролировать себя и весь процесс сделки
📝 О книге
▪️ Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают “чемпионы“ продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?
▪️ Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
▪️ Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
▪️ Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
▪️ Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.
👨🎓Кто написал книгу?
▪️ Мэттью Диксон
ведущий специалист всемирно известной консалтинговой компании CEB, которая управляет самой большой в мире сетью организаций по обслуживанию клиентов (более 400 фирм по всему миру).
▪️ Брент Адамсон
старший директор компании Corporate Executive Board.
✅ Подписывайтесь, комментируйте и следите за новостями!
▪️ Сайт:
▪️ Группа ВКонтакте:
▪️ Facebook:
▪️ Instagram:
▪️ Telegram-канал:
#Бизнес_RSC #Продажи_RSC #RomanSergeevCom
1 view
381
153
4 months ago 00:48:33 1
Карпфишинг в вопросах и ответах #50, Колесников А. и Хорошилов Е.
4 months ago 00:36:57 1
Карпфишинг в вопросах и ответах, выпуск #51
4 months ago 00:54:41 1
Искусство переговоров / Как извлечь выгоду из несостоявшейся сделки / Опыт инвестора в недвижимость
4 months ago 00:03:00 1
Продажа Англо-Арабский жеребчик 2023 г. БРИЗНАУ - АВИАЛЬ ЦЕНА по тел +79883400208 WhatsApp Telegram
4 months ago 00:24:38 1
Расплата за стероиды, контрольная закупка, меченые деньги, американские тюрьмы / Николай Ясиновский