Лекция 17. Заставить конкурента работать на себя. Микростандарты в бизнесе.

Следующую лекцию можно посмотреть по ссылке Предыдущую лекцию можно посмотреть по ссылке Основатель Dow Chemical Герберт Дау жил в Мичигане, когда сделал свое основное открытие - более дешёвый электролитический способ производства брома, магния и некоторых красителей. Он был и ученым, и предпринимателем. Создав компанию по производству брома Dow Chemical, Герберт Дау продавал свои материалы промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, однако не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель «Бромконвенция», который будучи монополистом, продавал эти химикаты за 49 центов. Когда Дау все же прорвался на английский рынок, немецкий конкурент нанес ответный удар - стал продавать свой бром в США всего за 15 центов, а затем даже по 10 центов!. То есть стремясь сохранить монополию, немецкий картель начал демпинговать, рассчитывая добиться банкротства и закрытия Dow Chemical. Как же Дау удалось перехит