Как внедрить и развить систему работы с клиентскими кейсами b2b внутри компании. Взгляд заказчика

Разговор о том, как внутри компаний выстраивалась работа с кейсами на протяжении 2-х лет с директором АО НПП “ЭНПРО” , Евгением Ивановым. Их продажи — яркий пример сложных продаж. Компания — поставщик решений IIoT по повышению энергоэффективности в крупные промышленные компании РФ,СНГ и на зарубежных рынках с многомиллионными и длинными сделками. Клиент делился опытом, как выстраивается механика упаковки клиентских кейсов внутри компании командой. Как начинали ее выстраивать с нашего проекта по внедрению Solution Selling. И как используют и трансформируют сейчас с пользой для маркетинга, продаж, пресейлов, продуктологов и руководителей проектов. О чем ведем диалог? 1. Зачем в конце 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов и почему именно своими силами. 2. Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности. 3. Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные” 2020 и 2021. 4. Почему именно сейчас в 2022 решили внести изменения в работу с кейсам и почему. 5. На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании. Тайминг разговора: Кто? С кем? О чем? Зачем и почему? - 00:00 - 09:14 История проекта по развитию сложных продаж в ЭНПРО 09:15 - 24:58 Форматы, участники и примеры упаковки кейсов - 25:04 - 36:44 Итоги проекта - 1680% рост объема сделок в pipeline - 36:48 - 38:20 Как компания работала в ковидные времена 38:22 - 1:00:12 Как наша экспертиза может помочь упаковывать и применять клиентские кейсы на полную мощность 1:00:13 - 1:10:25 Сайт - Интенсив “Упаковка клиентских кейсов в2в“ — Все интенсивы — Подписывайтесь на наши соц. сети: Вконтакте - LinkedIn - Telegram -