Продажи услуг КТК. Скованные одной цепью, Андрей Стёганцев

Доклад с конференции “Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга“, 2011, Продажи услуг КТК. Скованные одной цепью, Андрей Стёганцев, тренер, консультант, коуч, президент Российского союза бизнес-тренеров, консультантов, коучей (РСБ). Потребители услуг КТК, оказатели услуг КТК, посредники: Как найти слабое звено?! Что мы продаем, продавая услугу КТК? И кого? И кому? Почему для каждого продукта КТК нужно сделать три упаковки? Три, как минимум! Пять главных вопросов, на которые необходимо дать ответ потенциальному покупателю. Почему честность и прозрачность - лучшая политика при продаже услуг КТК? Почему установка на партнерство еще лучше, чем честность и прозрачность? “Сто старушек - рубль“ или кое-что о кросс-продажах в КТК.