Прием Медиана для продаж, переговоров, торга и манипуляций
Видео №37 ответ на вопрос, что будет, если мы выставим нормальную переговорную позицию, а оппонент – завышенную.
___________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
___________________
Если одна сторона начинает с завышенной переговорной позиции, делает большую переговорную наценку, а вторая сторона начинает с реальной позиции и у них есть большая потребность в достижении соглашения, то результат оказывается примерно посередине. Переговорщик, выставивший завышенные условия, побеждает и заключается выгодную сделку.
Что делать, если оппонент заходит в переговоры с завышенной позицией?
Расскажу историю: азиатская страна, предстоит многочасовая дорога домой на байке и вдруг выясняется, что нет мотоочков. Ехать без них крайне проблематично – пыль и насекомые попадают в глаза. Работает только одна лавка. На вопрос о цене мотоочков, хозяин отвечает «100 долларов», хотя реальная стоимость таких очков это от 5 до 10 долларов. Как будут разворачиваться события если в ответ на фразу продавца «100 долларов», ответить «10 долларов»? Правильно! Нас поднимут по цене и мы приобретем эти очки минимум за 15-20 долларов.
Какой правильный ответ в этой ситуации?
«1 доллар!».
Продавец в 10 крат завысил стоимость, мы в 10 раз занижаем. Таким образом, у нас остается переговорное поле и возможность договориться о нормальной реальной цене.
Подведу итог:
если ваш собеседник выступает с большой переговорной наценкой, то вам нужно сделать пропорциональную переговорную наценку в другую сторону.
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 views
679
142
1 week ago 00:01:48 1
[МВД МЕДИА] Статистические сведения о состоянии преступности в 2023 году
1 week ago 00:00:20 1
[МВД МЕДИА] Забайкальские полицейские задержали двоих молодых людей, грузивших в машину пакеты с марихуаной
1 week ago 00:03:54 11
ВКРАТЦЕ: ПО СТРАНИЦАМ БАНКОВСКОГО ДЕЛА
1 week ago 00:00:19 9
#СВО_Медиа #Военный_Осведомитель
Ещё один эпизод применения боевиками FPV-дронов в Суране, севернее Хамы.
1 week ago 00:46:30 5
. Артемьевы. МЭДИСОН - СПК ЛЕНИНА
1 week ago 00:03:22 6
[Hope Media Group] Перше послання до Солунян 3:1-13 | Біблія, як вона є [116/14]
1 week ago 00:02:35 4
[NTDRussian] Исторический визит: глава МИД Египта посетил Израиль(новости)
1 week ago 00:03:05 377
[МВД МЕДИА] Ирина Волк: Полицейские применили оружие для остановки машин под управлением нетрезвых водителей
1 week ago 00:23:24 731
[Tilka Play] ТАЙНА ДВЕРИ РАСКРЫТА. Кто живет за дверью? ► GRANNY ► Бабка Гренни REMAKE
2 weeks ago 00:07:54 5
Литературный перформанс, рождённый в Языковой Арт-резиденции в Башкортостане
2 weeks ago 00:01:42 1
[NTDRussian] Глава МИД Дании заявил, что утечки на «Северных потоках» вызвали взрывы
2 weeks ago 00:12:11 45
Башкирское перерождение молодых литераторов. Как проходила Языковая Арт-резиденция в Бурзянском районе Республике Башкортостан
2 weeks ago 02:39:16 386
Итоговый онлайн-концерт проекта «Языковая арт-резиденция»
2 weeks ago 00:00:15 1.5K
Временно доступен | Творчество, креатив, медиа
2 weeks ago 00:03:08 1
🥝 КОРИЦА С МЕДОМ РЕЦЕПТ ДЛЯ ПОХУДЕНИЯ 💣 ДИЕТА БЕЗ МОЛОЧНЫХ ПРОДУКТОВ 😎
2 weeks ago 02:07:12 192
Медиа кухня_ как упаковать грантовый проект
2 weeks ago 00:00:31 1
[МВД МЕДИА] Задержан подозреваемый в выращивании конопли
2 weeks ago 00:00:34 2
[МВД МЕДИА] В Дагестане сотрудники полиции выявили факт перевозки более 3,6 килограмма наркотиков
2 weeks ago 00:00:58 2
[МВД МЕДИА] Курганскими полицейскими задержаны две девушки за сбыт наркотиков в особо крупном размере
2 weeks ago 00:00:50 69
«Первый Республиканский Канал ДНР» победил на Всероссийском телевизионном конкурсе «Федерация»
2 weeks ago 00:01:13 53
Готовим дома | Имбирный сироп с медом и куркумой
2 weeks ago 00:38:59 231
Социальные сети России и AI алгоритмы. Цифровизация. Александра Леман и Виталий Лажинцев
2 weeks ago 00:19:31 468
Быстрые свидания: разница в возрасте | Любви все возрасты покорны? – Выпуск №5
2 weeks ago 00:03:03 3.7K
Ямальские семьи стали победителями конкурса «Главное – Семья»