Экспансия в клиентах через инструменты маркетинга и холодных продаж. Виталий Дощенко, AGIMA.
Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2023.
Первый доклад от Виталия Дощенко, New Business Director AGIMA.
Тема: «Экспансия в клиентах через инструменты маркетинга и холодных продаж»
Таймкоды:
0:01 - Вступительное слово
1:56 - От чего зависит рост клиентских портфелей?
3:44 - Потребность в холодных продажах
5:00 - Холодные продажи, с чего начать?
5:15 - Account-Based Marketing
7:01 - Внедрение ABM. Первый этап - скоринг аккаунтов
8:08 - Второй этап - предварительный рисерч
8:20 - Третий этап - формирование чернового ценностного предложения и выход на звонки с С-2
8:40 - Четвертый этап - доработка ценностного предложения и выход на C-level
8:49 - Ассесмент в AGIMA
10:54 - Рисерч в AGIMA
13:47 - Дизайн исследования под запуск рисерча
14:15 - Чек-лист деск-рисерча
14:37 - Пример рисерча по компании Bayer
16:40 - Интервью пчёлок
20:52 - Канбан-доска по ABM в AGIMA
21:19 - Переход лида из ABM-доски на PreSales-доску - чудо
22:49 - Выводы
24:00 - ABM-ивенты - отличный способ поиска новых клиентов
35:23 - Ответы на вопросы
1 view
1405
467
4 weeks ago 00:43:13 1
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 6 серия (2023) Черная легенда
4 weeks ago 00:43:27 1
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 5 серия (2023) Рост колоний
4 weeks ago 00:43:06 1
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 4 серия (2023) Завоевание инками
4 weeks ago 00:43:26 1
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 3 серия (2023) Завоевание ацтеками
4 weeks ago 00:43:54 1
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 2 серия (2023) Завоевание Карибского бассейна
4 weeks ago 00:42:39 2
Конкистадоры Взлет и падение 1 сезон 1 серия (2023) Новый мир
4 weeks ago 00:59:44 262
Время – сестра правды. Бесогон
4 weeks ago 00:59:35 838
Henderson: экскурсия по магазину и вопросы к IR от сообщества “Инвестируй или проиграешь“
4 weeks ago 00:59:44 23
Свиток-Игоря Ценителя Истории /БесогонТВ «Время – сестра правды»
В новом выпуске авторской программы «БесогонТВ» Никита Михалко
4 weeks ago 00:59:44 1.9K
Бесогон ТВ. Время – сестра правды
4 weeks ago 00:59:49 56
БесогонТВ «Время – сестра правды»
4 weeks ago 00:59:49 4.2K
БесогонТВ «Время – сестра правды» ()
4 weeks ago 00:44:59 1.2K
Мать и Дитя: платили дивиденды и будем дальше платить👍
4 weeks ago 00:15:58 76
Экспансивность. Часть 8. — Ползучая экспансия — Психолог Сергей Персиянцев
4 weeks ago 01:13:19 1
HISTORIA DE ESPAÑA (Parte 6) - Expansión Mediterránea, Navarra Francesa y el Reino Nazarí de Granada
4 weeks ago 00:12:48 76
“Инерция мышления лидеров Европы очень велика“ - Владимир Киреев
4 weeks ago 00:01:33 9.4K
Victoria 3 - Release Trailer
4 weeks ago 00:00:42 2
Киска давно перестала удивляться, что локальные бренды ведут экспансию на мировых знаменитостей
4 weeks ago 00:07:20 92
Аудиокнига Zen Prime: Экспансия (Глава - 3: Джеймс Вейланд).
1 month ago 00:31:45 145
Как II мировая создала культуру аниме
1 month ago 00:20:44 111
Аудиокнига Zen Prime: Экспансия (Глава - 2: Пионеры космоса).
1 month ago 00:16:31 76
Аудиокнига Zen Prime: Экспансия (Глава - 1: Рассказ старого капитана).
1 month ago 00:03:49 103
Аудиокнига Zen Prime: Экспансия (Пролог).
1 month ago 00:12:46 84
Венеция, часть 2-ая: Дворец Дожей - Palazzo Ducale, Venice, Italia