Это потому, что у вас нормального рынка не было!

Что есть отсталость отрасли или сегмента рынка? Те самые фразы “у нас так не принято“, “у нас это не будет работать“ и тому подобное, что часто слышишь от директоров, начальников отделов и ведущих специалистов. Что они означают? Что исторически сложилось, что вообще никто среди вас и конкурентов не смог, не захотел, не осилил мозгами работу по уму. #рыночныеотношения #рынок #маркетинг = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: = = = = = Что может если не побороть, то как минимум наглядно высветить рыночную ущербность? Только давление извне. Например, государство, которое придёт и установит новые стандарты. Обычно все в такой момент воют и орут об ущемлении прав бизнеса. Потом может придти очень крупный и технологичный иностранный игрок с новыми продуктами и стандартами работы с клиентом. Тут обычно все орут в адрес государства “пошто пустили ворога на землю-матушку?!“ Потом может придти крупный федеральный игрок на локальный рынок - тоже с уровнем процессов, продуктов и работы с клиентом выше, чем у местных. Местные в слезах бегут к губернатору. Попутно начиная понимать, насколько они в реальности были на дне. Далее может придти топ-менеджмент из других более развитых отраслей с целью установить стандарты работы выше, чем сейчас в отраслевом болоте, и, как следствие, отжать себе обрадованных этим фактом клиентов. Наконец, медийное давление экспертов, которые на конфах, в телеге и на YouTube будут наглядно и больно показывать, где вы со своими стереотипами и привычками, а где нормальный бизнес. И почему вы дно днищенское по факту, как бы не пытались орать, что это клевета. Пару лет таких набросов - и меняться-таки придётся. Вывод: смотрите по сторонам, ищите передовые практики в чужих отраслях или хотя бы у вашего крупняка, применяйте, что подходит вам в вашем текущем состоянии. Иначе рано или поздно на рынок придут люди, которые делают вашу работу лучше. И клиент, роняя тапки, побежит к ним, оставив вас в нищете. Например, рынок корпоративного образования просто обязан смотреть на текущие форматы обучения вояк и мобилизованных. Вы удивитесь, насколько вы отстаёте по принципам и методикам от ребят в погонах и волонтёров. Местами просто отстаёте навсегда. Потому что там задача не прочитать лекцию людям, пялящимся в телефон, а научить людей сначала выживать, а потом решать вопросы. Как следствие, подача принципиально меняется. Всё это к чему? Если замыкаться на своём отсталом рынке, то ни хрена не увидишь. Кроме убытков и печального расклада через несколько лет.