Топ-7 Ошибок при продаже готового малого бизнеса

Для предпринимателя продажа своего готового бизнеса становится проблемой. В тех случаях, когда он надеется на русский Авось. Мой сайт здесь: Заходите, там много полезного. Подпишитесь на блог ВКонтакте: Авось найдется покупатель. Купит, избавит меня от всех проблем. Заработаю денег и отдохну. А покупателей всё нет и нет. Уверенность владельцев своего Дела тает с каждым днём. Разберем ТОП 7 самых распространённых ошибок при продаже готового бизнеса: Ошибка #1. Указывать название и адрес бизнеса в тексте описания. Владельцы, вдохновленные своим бизнесом, прямо пишут название своего «детища», дают точный адрес в текстах объявлений. Это приводит к тому, что о продаже узнают клиенты вашего бизнеса, ваш персонал, ваши конкуренты. Последствия могут быть самые разные: падение выручки, массовое увольнение персонала, пакости от недругов, потеря клиентов, закрытие бизнеса до конца продажи. Ваш бизнес, может элементарно не «дожить» до появления нового владельца, и тогда продавать уже будет нечего. Это очень серьезная ошибка, можно сказать, катастрофическая… Не делайте так, ну не надо! Ошибка #2. Владельцы бизнесов неадекватно оценивают его, цена либо завышена, либо занижена. Покупатели не звонят, торгуются, исчезают после просмотра. Если стоимость занижена, это вызывает подозрения. Есть такой покупательский стереотип «Ну не может быть такой хороший бизнес по такой цене, значит здесь что-то не то». Это примерно как с продажей Iphone или Mercedes. Ну не могут они стоить дешево, значит это подделка либо есть какой-то дефект. И ничего вы с этой логикой не сможете сделать. Только одно – ставить адекватную цену. Цена бизнеса завышена, когда предприниматель выстроил в своей голове стоимость за бизнес, исходя не из реальной жизни, а из своих собственных представлений и законов. Из-за этого продажа затягивается на неопределенный срок, отнимает время, деньги и выматывает нервы. Ошибка #3. Предлагать купить свой бизнес конкурентам. Предприниматель думает, что его бизнес интересен конкурентам. Они должны с удовольствием его купить. В нашем случае речь идёт о малом бизнесе стоимостью до 30 млн. рублей. Запомните: конкурентам ваш бизнес не интересен, потому что они знают всю схему создания подобного бизнеса. Скорее, их привлечет место, ваши клиенты и сотрудники, но не ваш бизнес в целом. Если вы предложите им ваш бизнес: Первое – они могут его вам развалить до продажи. Второе – ваш бизнес не имеет для них ценности. Поэтому стоимость, по которой они готовы купить его, будет равна стоимости за вход на место; за оборудование; за базу клиентов. Это в 2-10 раз ниже суммы, как за готовый бизнес. Ошибка #4. «Понадеялись на одного покупателя». Очень часто возникает ситуация когда появляется покупатель на бизнес. Он проявляет интерес. В некоторых случаях он даже вносит задаток. И предприниматель расслабляется. Он уже мысленно потратил деньги с продажи, улетел на Мальдивы, запустил новый бизнес, купил машину и дом. А потом покупатель передумал. И всё начинает рушиться. Владелец разочарован, у него нет сил запускать продажу заново, нет денег вкладывать в бизнес, он уже хотел отдохнуть, а снова нужно «пахать», решать проблемы. И, может, даже закрыть бизнес. И уже ничего не получить. Ошибка #5. «Поторопился рассказать арендодателю и персоналу о продаже бизнеса». Предприниматель по своей «наивности» рассказывает управляющему, администратору, проверенному работнику, арендодателю о своем решении продать бизнес. За такую «наивность» часто можно поплатиться бизнесом, деньгами, нервами, потерянным временем, сотрудниками и клиентами. Поставьте себя на место вашего работника. Для него фраза «Я хочу продать бизнес» означает: «Придет новый барин с новым уставом, грядут перемены, а это очень плохо. Надо валить». Он быстренько найдет себе новое место работы, а в некоторых случаях заберет ваших клиентов и других работников. Бывали случаи воровства, саботажа работы и другие неприятные моменты. Ваш «адекватный» арендодатель, узнав о продаже, не постесняется «отщипнуть» кусок от вашего пирога и попросит взятку за переоформление договора. В некоторых случаях это может быть от 5 до 15% от суммы сделки. Ошибка #6. «Пытается продать не тому покупателю». Владелец неправильно определил, либо вовсе не определил покупателя, заинтересованного в покупке. Возникает ситуация, когда идут не те покупатели, у них другие цели, другие потребности, они по-другому смотрят на этот бизнес. И тогда возникает конфликт. Владелец начинает нервничать от «неправильных» покупателей. Например, приходят авантюристы просящие рассрочку, долю, партнерство, аренду. Они отнимают время, силы, деньги на рекламу, дают неправильные надежды, раздражают. Продажа становится мучением. Ошибка #7. «Чем больше брокеров продает мой бизнес, тем быстрее он продастся». В крупных городах владельцы бизнеса руководствуются таким правилом: чем больше фирм продает мой бизнес, тем быстрее я его продам. И обращаются к 5-10 фирмам, брокерам и риэлторам.