Развитие системы продаж в агентствах и студиях. Виталий Дощенко, AGIMA.

Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2021. Первый доклад от Виталия Дощенко, коммерческого директора AGIMA. Тема: “Развитие системы продаж в агентствах и студиях“ Тезисы: — Культура проведения ретроспектив — 3 стадии зрелости системы продаж — Интеграция продаж и производства Таймкоды: 00:01 – приветствие 00:20 – Геннадий и его команда 1:27 – проблемы делегирования полномочий 3:35 – ретроспектива 4:05 – принципы ретроспективы 6:23 – стадии теории ретроспективы 7:44 – визуализация 9:10 – “открывашка“ 10:31 – безопасность 11:56 – сбор данных 12:47 – генерация идей 14:16 – SMART-задачи и отделение договоренностей 14:39 – ранжирование и закрытие идей 15:40 – информирование и вовлечение сотрудников 17:00 – потеря актуальности идей со временем 17:25 – стадии зрелости системы продаж 18:05 – 1 стадия (рассеянный вид зрелости) 20:11 – 2 стадия (командоцентричная зрелость) 21:11 – 3 стадия (клиенториентированная зрелость) 22:41 – 4 стадия (соответствующее предназначение) 23:50 – оптимизация дооценки после предпроектного исследования 24:50 – переоценка или ключевой пресейл 25:56 – декомпозиция 26:25 – смета и план 26:55 – оптимизация сметы происходит на отдельной встрече 27:33 – подготовка предложения и защита 28:15 – принципы управления изменениями 28:30 – цитата Масааки Имаи 29:04 – ответы на вопросы