Зачем нужна конкурентная разведка? Как сделать анализ конкурентов? Что это дает?

Конкурентная разведка - это первый шаг в начале любого дела. Если вы хотите улучшить продажи, то просто дайте задание менеджеру прозвонить всех конкурентов, узнать как они отвечают на частые вопросы, возражения клиентов, а также узнать, чем они цепляют, закрывают на встречу. После того, как вы сделаете анализ конкурентов, то вы поймете их сильные и слабые стороны и сможете составить лучшее предложение, скомпоновав и слегка улучшив то, что есть сейчас на рынке. Не стоит обучать нового менеджера. Тратить на это время. Дайте ему сразу задание, сделать конкурентную разведку. Пусть он посмотрит сайты конкурентов, обзвонит их как потенциальный клиент, съездит в офис, а потом вам все расскажет. И самостоятельно составит для себя скрипт для продаж. Вы потратите меньше времени на обучение менеджера по продажам получите свежие данные от конкурентов. Сделайте конкурентный обзвон, чтобы узнать как общаются ваши коллеги с целью получить понимание о том, как лучше общаться с вашими потенциальными клиентами.