Спорт в плане функционала оказывается не настолько уникальным, чтобы сильно отличаться от традиционного бизнеса. Что означает, что если внимательно смотреть по сторонам, то можно найти массу похожих вещей, которые можно использовать для получения выгоды.
#футбольныйменеджер #бизнес #менеджмент
= = = = =
Связаться с автором / запросить консультацию:
whoyarketing@
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на VC:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = = =
Профессиональный спорт как часть индустрии развлечений - это не только жестокая внутриотраслевая конкуренция между клубами и спортсменами, но и жесточайшая конкуренция со смежными видами развлечений – с киберспортом, танцами, блоггингом-тиктокингом и прочим-прочим. Которая не только снижает средние доходы спортсменов в массе видов спорта и лиг, но и существенно сужает количественный приток нового “мяса“ в сам профессиональный спорт. Там, где входная воронка узкая – как то российский футбол, хоккей и теннис - где недостаточно мест для профессионального развития спортсмена с детства - там эффекта пока нет. Но там, где воронка широкая (бокс или хоккей в Канаде) - возникает проблема борьбы за выбор ребенком именно твоего вида спорта. Расширение воронки в том числе означает перехват “клиента“ на ранних этапах или усиление охвата при “продвижении“ и “продажах“. Например, возврат к советской практике “селекции во дворах и школах“, а не просто сидеть и ждать, когда ребенка приведут в секцию родители.
Второе. Продающие моменты в профессиональном спорте для спортсмена, клуба или лиги фактически состоят из трех компонентов: ДРАМА МАСТЕРСТВО ТВОРИМЫЕ ФАН, ДИЧЬ И БАРДАК. Которые пересекаются с другой формулой “Доход = Профессионализм х Известность“. Если какой-то компонент проседает - его надо избыточно компенсировать другим. Грубо говоря, одно мастерство никому не интересно. Или интересно явно не в том объеме, чтобы иметь желаемый доход.
Пример в России: Хоккейный клуб “Витязь“ начала 2010-х явный недостаток мастерства избыточно компенсировал драмой и бардаком на льду. И это давало заметные медийные плоды.
Пример 2: Континентальная Хоккейная Лига последних сезонов, в которой попросту нет значимых событий и суперзвезд. Как следствие, непонятно (в глобальном смысле) зачем за ней следить.
Третье. При всём при этом профессиональная спортивная лига фактически выступает в ролях дистрибюьютора с собственной розницей - с правилами, характерными для такого сочетания. То есть фильтрацией брендов на входе, бонусами и штрафными санкциями, постоплатой, а также опцией задвинуть тот или иной бренд подальше или вообще убрать с полок.
Пример: всё тот же ХК “Витязь“ с почти принудительной сменой владельца и “сменой концепции“ в середине 2010-х на серость и незаметность, удобную спортивным чиновникам.
Четвертое. В роли крупного сетевого ритейла выступает телевидение и стриминговые платформы, которые являются конечными “держателями полки“. Правила тоже похожи на ритейл - нет нужных продаж (то есть телерейтинга) - прощай лучшие фейсинги (то есть прайм-споты), прощай выкладка (сиречь показ как таковой), прощай нормальные условия поставок в виде обеспечение показа, комментария, цена показа).
Пример в России: масса видов спорта, которые игнорирует головной МАТЧ ТВ. Здесь надо учесть, что если тебя не показывает головной Матч ТВ, то шансы привлечь спонсора в твой вид спорта сильно падают.
Пример 2: КХЛ, плей-офф которой МАТЧ ТВ в случае пересечения с футболом или биатлоном ставит крайне неохотно и чуть ли не по звонку.
Пример 3: Чемпионат России по регби и тематическая программа по регби, выход которых в эфир фактически дотировались производителем продукта. Впрочем, несмотря на дотации, программу закрыли из-за отвратительных рейтингов, которые следовали в первую очередь из-за отсутствия сколь-нибудь интересной концепции программы.
Пятое. Причина потери интереса к многим видам спорта и лигам (в первую очередь, в России) заключается в часто возникающем прямом конфликте между формулой “Драма Мастерство Фан, Дичь и Бардак“ и персональными KPI менеджеров спортивных лиг. Которые выражаются не только в деньгах, но и в формулах “как бы чего не вышло“ и “не хочу работать по выходным“. Например, совершенно не хочется участвовать в экстренном собрании дисциплинарного комитета. Для выполнения своих KPI менеджеры вводят дополнительные ограничения и санкции для команд и игроков, чтобы снизить вероятность появления настоящей драмы и бардака (это когда “ушла ненависть из хоккея“), но игроки и команды не могут компенсировать просадку интереса к играм своим явно недостаточным мастерством. Точно так же в бизнесе выполнение краткосрочных KPI топ-менеджеров часто влечёт за собой крах организации целиком.
1 view
751
192
19 hours ago 00:35:09 8
КАНАТНЫЕ ДОРОГИ ПРОИЗВОДЯТ В ТВЕРИ, СТАРТ СТРОИТЕЛЬСТВА ТУРЬЕВА ХУТОРА, ЧП В ГОРАХ | ДАЙДЖЕСТ №81
4 days ago 00:41:39 1
Как чемпион России по ушу стал евангелистом? | свидетельство Олег Кирюков (Кир) | Выбор Студия РХР
4 days ago 00:00:16 1
HUAWEI Band 9 и Band 10 - найдите 10 отличий 😀
5 days ago 00:03:01 8
В Гомеле прошёл единый день информирования
2 weeks ago 01:27:42 362
Чемпион Мира по бодибилдингу раскрывает секреты фитнес-индустрии
2 weeks ago 00:12:42 4
3 убийцы вашей лимфы! Именно из-за них у вас усталость и лишний вес! Срочно уберите их!
2 weeks ago 01:56:19 11
Лига тащит ФК 10? / Травма Алекса / Влияние Апонасенко на судей | Стол #128
2 weeks ago 00:28:05 1
ЗАЧЕМ ГАСЯТ Top Dog|Бой Регбиста и Alex Terrible ОТМЕНЯТ? Охота Force FC на лигу Регбиста
3 weeks ago 01:04:03 1
Фильмы о боксе. От «Рокки» до «Пазманского дьявола». Выпуск 120
3 weeks ago 00:08:45 8
Переговоры. Создание СССР 2
3 weeks ago 00:00:45 1
-27 кг за 10 дней #спорт #рецепт #зож #похудение #пп #нутрициолог #стресс #потерявеса
4 weeks ago 00:02:04 21
ЗАМАТТА ТУШЕГЕ БАСТЫ / 1/8 ФИНАЛ! 76 КГ: АЙПЕРИ МЕДЕТ КЫЗЫ(КР) – ДЖАСТИНА ДИ СТАСИО(CAN)
4 weeks ago 00:00:31 1
18+ Портрет Kult ’у в День Рождения | Постер Арт Кровавый Спорт | Blood Sport | Mortal Kombat Art
1 month ago 00:09:45 1
Плохие новости, если у тебя Низкая Зарплата
1 month ago 00:14:04 1
Почему «Локомотив» — это хоккейная «Барселона»? | Видеоэссе
1 month ago 01:31:22 3
ВЛАДИМИР АСМОЛОВ - Концерт во Дворце Спорта “Метеор“, г. Днепропетровск, 3 ноября 1989 года (12+)
1 month ago 00:46:42 1
ДАРЬЯ ДМИТРИЕВА - серебряный призер ОЛИМПИЙСКИХ ИГР. СЕРЕБРО, КОНКУРЕНЦИЯ, МЕЧТЫ.
1 month ago 00:01:00 4
Я настоящий: пожарный-витязь
2 months ago 00:08:42 1
ЛЕЧЕНИЕ ГРЫЖИ ПОЗВОНОЧНИКА ПРИ СИЛЬНЫХ БОЛЯХ.МЕЖПОЗВОНКОВАЯ ГРЫЖА.
2 months ago 00:12:10 1
#Тяжелаяатлетика “Кто круче, новичок или бодибилдер?“ #Weightlifting
2 months ago 00:01:22 1
«В греблю я попала случайно»: олимпийской чемпионке Марии Шубиной исполнилось 90 лет