Страх потери - метод, который поможет убедить любого человека сделать то, что вы хотите. #маркетинг

Метод, который поможет убедить любого человека сделать то, что вы хотите. В девяностых годах психолог Даниэль Канеман провел небольшой эксперимент. Он разделил студентов на две группы – группу покупателей и группу продавцов. Выдал каждому студенту по чашке, и попросил назначить ей цену. Группа покупателей оценила стоимость чашки в $3, а вот средняя цена у группы продавцов была уже $7. Эту поведенческую аномалию Канеман назвал – «Страх потерь». Её суть заключается в том, люди гораздо сильнее боятся лишиться чего-то, чем радуются приобретению нового. То есть, если я дам вам что-то, вы будете счастливы. Но если я заберу это обратно, то вы станете в два раза несчастнее, чем были в начале. Если вы хотите убедить друга каждое утро заниматься с вами спортом, не говорите ему, что это сделает его здоровым, а скажите ему, что иначе он станет толстым и ему будет уже намного сложнее сбросить вес в будущем. Если вы занимаетесь маркетингом, лучше рассказывайте своим кли