В период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке мы обдумывали с клиентами, какие компетенции сложных продаж в ИТ необходимы для успеха.
Обсудили 5 вопросов:
• Какие компетенции в сложных продажах требуются сейчас и какие нужны будут завтра?
• Насколько эти компетенции развиты у продавцов?
• Как их можно выявить, измерить и развить?
• Какие компетенции и как можно и нужно прокачать внутри компании?
• На какие задачи лучше искать внешнюю экспертизу и почему?
Спикерами выступили 6 наших клиентов.
Для полноты картины собрали руководителей с разным бэкграундом масштаба и направления сложных продаж ИТ-решений. Всех их объединяет личный опыт обучения сложным продажам b2b в разных форматах: от тренинга до большого проекта.
Тайминг встречи:
0:00:00 - 0:05:49 Современные сложые продажи в ИТ какие они.
0:05:50 - 0:08:32 Кто и почему выступает спикерами на этой встрече.
0:08:40 - 0:16:50 Какие компетенции сейчас нужны сейлзам инжиниринговой компании в промышленности. Илья Панов, генеральный директор в АО НПП “ЭнергопромСервис“.
0:17:00 - 0:23:18 Какие компетенция селзов критичны в софтверной компании. Сергей Трухин, начальник отдела продаж вендора “Финансовые информационные системы“
0:23:18 - 0:29:35 Какие компетенции помогают выстраивать взаимодействие в команде сложных продаж. Обсуждение.
0:29:36 - 0:35:22 Откуда брать продавцов в сложные ИТ-продажи. 5 вариантов. Плюсы и минусы каждого. Татьяна Корнилова, ведущий эксперт “Pragmatic Sales“.
0:35:23 - 0:40:05 Как выявить нужные компетенции при собеседовании с кандидатами. Артем Белычев, директор по развитию бизнеса вендора “Case Studio“
0:40:05 - 0:46:50 Как продавать командой и как проверить сейла на спрособность в работать в ее составе. Петр Петрухин, генеральный директор системного интегратора “АКАМ“
0:46:50 - 0:50:50 Что делать с отбором сейлзов в сложные продажи в телекоме. Опыт проекта. Татьяна Корнилова и Ирина Ветренюк, экс- директор по проектам, организатор и участник корпоративного проекта МТС .
0:51:50 - 1:03:25 Как можно прокачать важные сейловые компетенции самостоятельно в компании. Обсуждение.
1:03:30 - 1:18:00 Когда и чем полезна внешная экспертиза по развитию компетенций в сложных продажах и какие ограничения она имеет. Бурное обсуждение.
1:18:20 - 1:20:34 Внешняя экспертиза: консультации, аудит, тренинги, интенсивы, проекты. Спец. предложение для учасников вебинара.
Подробнее о нас:
Сайт Pragmatic Sales -
Тренинг “Управление сделкой в сложных продажах b2b” -
Интенсивы -
Мы в соц. сетях:
Вконтакте -
LinkedIn -
Telegram -
#SolutionSelling #b2bпродажи #сложныеb2bпродажи #методологияпродаж #эксперт
1 view
398
94
2 months ago 00:08:45 1
Трамп и победа на выборах США. К чему нам готовиться ?
2 months ago 00:42:39 1
История и развитие сети медицинских центров «Здравица». Наталья Сухарева