Как НЕ надо продавать посредникам! Ошибки переговоров. Фильм Стрингер, сцена с велосипедом
Видео №15 об ошибках аргументации при проведения презентации перепродавцу
Что делал главный герой для того, чтобы получить максимум за краденый велосипед?
Он сначала «продавал» - создавал ценность, а уже потом «вступал в переговоры».
Какие ошибки он допустил? Он продавал велосипед перекупщику так, как будто тот является пользователем. О чем нужно было говорить перепродавцу? О том, почему этот велосипед быстро и дорого продастся о том, что на эти велосипеды очень большой спрос, что в других ломбардах эти велосипеды продаются по 3-4-5 тысяч долларов.
То есть разными способами показывать, что этот велосипед продастся быстро и с большой наценкой, а не просто говорить о том какими замечательными ходовыми и прочими свойствами он обладает. Это одна из главных ошибок менеджеров по продажам при работе с перепродавцами: вместо рассказа о том, какую прибыль получит перепродавец, какая у него будет оборачиваемость, каких новых клиентов он сможет привлечь, продавец рассказывает о том какими замечательными потребительскими свойствами обладает данный товар.
ЛПР перепродавца не понимает зачем ему вводить эту продукцию в ассортимент и логично отвечает отказом.
______________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
548
157
2 weeks ago 00:13:36 1
Тупые ублюдки, обращаюсь к вам.
2 weeks ago 00:01:07 1
Кодекс Дачника
2 weeks ago 00:01:00 1
Как Хабад управляет Россией? Путин ни чего не решает.
2 weeks ago 00:37:09 1
ТАК ВЫГЛЯДИТ ARMA В 2024 ГОДУ. ОКОПЫ ЧЕРНАРУСИ.
2 weeks ago 00:48:01 1
ИИнтервью с Достоевским
2 weeks ago 00:00:26 1
Как играть на бамбуковой флейте сяо-ти?
2 weeks ago 00:52:09 1
ИИнтервью с Толстым.
2 weeks ago 00:14:25 1
Налог на воздух? Он уже существует!
2 weeks ago 00:01:09 1
Как не попасть в сети злоумышленников?
2 weeks ago 01:24:38 1
Психолог Лариса Суркова о квадроберах, гаджетах, родительских ошибках и супер-силе трудного возраста
2 weeks ago 00:15:45 1
Сядут ВСЕ и за ВСЁ уже в 2022!
2 weeks ago 00:00:10 1
Видео от Заметки хозяюшки | Рецепты
2 weeks ago 00:01:51 1
Как сдать отчетность в контролирующие органы напрямую из программы 1С?
2 weeks ago 00:02:27 1
Я КУПИЛ СЕБЕ ПК, ЧТОБ ИГРАТЬ В GENSHIN IMPACT
2 weeks ago 00:09:31 1
Психология таро и алхимия. Метафорические ассоциативные карты | Голос писателя - Стелла Фракта
2 weeks ago 00:00:36 1
Яже ХОЗЯЮШКА
2 weeks ago 00:08:04 1
БЕЗ ШАНСОВ! Льюис про Усика/ Лома Получил Вызов/ Джошуа-Дюбуа ПРОГНОЗ
2 weeks ago 00:33:04 1
Как я потерял жену. Информация для всех и для своих
2 weeks ago 00:33:31 1
ТАКОГО НЕ БЫЛО 4 года! Скрытые риски американской экономики: что говорят цифры
2 weeks ago 00:01:54 1
⚡ ТВ АНТЕННА ДЛЯ ДАЧИ КУПИТЬ В СПБ 💡 КАК НАСТРОИТЬ ОБЫЧНУЮ АНТЕННУ ДЛЯ ТЕЛЕВИЗОРА
2 weeks ago 00:25:30 1
ПРОКЛЯТИЕ и КЛЯТВА ПУТИНА Третий рейх сейчас и его вли
2 weeks ago 00:16:06 1
Выготский о новом человеке
2 weeks ago 00:04:01 1
Ольга Зарубина “Уехал“ (1990)
2 weeks ago 00:26:48 1
МАГНИТ СКАТИЛСЯ , ГОТОВЛЮ СУП , ЧУТЬ НЕ ПОПАЛ НА БАБЛО - СМЕНА 9 ЧАСОВ В МАГНИТ ДОСТАВКЕ