20 тезисов по спортивному спонсорству. Где и как искать спонсора для клуба или спортсмена
Спонсорство профессионального спорта — это почти всегда меценатство в той или иной форме. Или удовлетворение собственных личных амбиций. Или решение смежных политических задач. Но не прямой способ решить коммерческие задачи компании-спонсора. Так происходит не только в России, но и на массе других рынков. И даже частично в США.
#спонсорство #спонсор #менеджментвспорте
Статья, упомянутая в видео:
= = = = =
Связаться с автором / запросить консультацию:
whoyarketing@
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на VC:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = = =
“Сила бренда” и медийный вес вашей спортивной команды или отдельного спортсмена должны быть сравнимы или выше, чем “сила бренда” и медийный вес потенциального спонсора. Про бренды обязательно читайте по ссылке в описании.
Если брать российские реалии, для этого вы должны быть футбольным “Спартаком”, “Зенитом”, ЦСКА, “Локомотивом”. Или Шараповой, Нурмагомедовым, Овечкиным. То есть чем-то / кем-то выдающимся по меркам российского (лучше — мирового) спорта. В остальных случаях вложения в вас не будут отличаться от меценатства.
В плане меценатства вы тут же начинаете конкурировать за денежные вливания c церковью, детскими домами, благотворительными фондами, кино и театром.
Отдавать деньги выше перечисленным организациям типичному меценату гораздо понятнее и приятнее, чем в среднестатистический российский спорт. Если брать в качестве ROI историческую память и гордость за содеянное — то даже разовая постройка церкви, разовая помощь для съемок кино, театральной постановки, а также больнице или детскому дому приносит совершенно понятный набор ощущений и историческую благодарность аудитории.
Разово (скажем, на год) стать генеральным или титульным спонсором спортивного клуба — означает только подарить ложную надежду людям в клубе и их болельщикам. Потому что привлеченные средства почти наверняка пойдут на “раздувание платёжки” ради “великих целей”. Которые потребуют столько же, если не больше, в следующие годы. А вы подобных затрат совершенно не планировали. Как следствие, по окончанию годичного контракта вы получите изрядный поток ненависти (“поматросил и бросил!”, “развалил наш клуб!”). Отсюда следует, что срок финансовых вложений в спортивный клуб — это минимум несколько лет, а то и десяток. Что очевидным образом удорожает “вход” и “выход” по сравнению с кино, театром, церковью и т.д.
Соответственно, если вам нужен новый владелец или генеральный спонсор вашей спортивной команды / спортсмена / федерации, которая не обладает сильным брендом — ищите его среди тех, кто любит ваш вид спорта. Или является давним фанатом команды или спортивного общества. Да, этот человек (владелец или топ-менеджер компании) будет прекрасно понимать, что выделенные деньги не отобьются. Но, по крайней мере, он будет это делать по любви.
В остальных случаях вы должны сначала “влюбить” вашего потенциального спонсора в ваш вид спорта. А потом уже в вашу спортивную команду или в конкретного спортсмена.
“Влюбить” — это притащить “за ручку” на матч или соревнование. Если не само ключевое лицо, то его ближайшего помощника, родственников или детей. В идеале — дать попробовать вид спорта изнутри. Не мешая спортсменам, конечно же. Побыть в раздевалке, постоять рядом с судьями, попробовать что-то повторить за или сделать вместе со спортсменами, оценить вживую количество и качество зрителей и т.д. То есть дать проникнуться духом соревнования. Например, так работает схема привлечения спонсоров в парусном спорте. И не только в нём.
Помимо “влюбить” у вас уже должен быть сформированы два продукта для потенциального спонсора. 1) Сам спортсмен или команда (от внешнего вида, амбиций, стиля игры и результатов… до подсчитанного ориентировочного медийного веса) 2) Как конкретно вы будете встраивать спонсора и в форме каких активаций.
Иногда это означает встройку ключевого лица спонсора, его родственников или его детей в состав вашей команды в той или иной форме. Что регулярно бывает в кино и музыке. Иногда даже с церковью. А в том же яхтенном спорте представитель компании-спонсора часто получает право выполнять роль матроса в гонке, либо просто продаются “коммерческие места”. В футбольных и хоккейных клубах регулярно появляются в игровых составах или менеджменте чьи-то сыновья, дочери, внуки, племянники. Да, это идёт в разрез со спортивным принципом — но иногда лучше с деньгами, чем без них.
1 view
3223
853
8 months ago 00:10:36 1
Лукашенко: Дальше что? Это ведь полуфабрикат! Что для этого надо? | Стратегические объекты
8 months ago 01:29:26 1
Коммунизм: трудная дорога в будущее (А.В. Бузгалин)
8 months ago 00:24:13 1
Resident Evil 8: Village - худшая игра 2021 года! Не кликбейт (Feat. Itpedia) | Треш обзор
8 months ago 00:41:23 1
Мифы О МУЖЧИНАХ [женщинам рекомендуется посмотреть]
8 months ago 01:04:57 1
Октябрьская революция / МИНАЕВ
8 months ago 01:15:33 1
Будущее России: Мобилизация? Мессенджеры заблокируют? Астрологический прогноз / ПОЛИТИКА КОСМОСА
8 months ago 00:47:08 1
Человек и его ДВОЙНИК. О чем эта идея из Древнего Египта на самом деле? (Все серии) - ВЕРСАДОКО
8 months ago 00:20:36 1
Мастер класс. Авторская идея. Покрываем лаком картину вышитую лентами. 20 февраля 2021 г.
8 months ago 00:17:39 1
Негласное содействие в ОРД. Экспресс-анализ обвинительного приговора (Беседы об ОРД. Серия 36)
8 months ago 01:35:25 1
Альберт Сафин: технология манипуляций, психология жертвы, инфоцыгане и ответственность
8 months ago 00:23:49 1
Концепция, о Которой Не Знает Почти Никто (Крис Гарднер | Мотивация)
8 months ago 00:15:02 1
ТОП 15 ЛОВУШЕК ЦИФРОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ - для чего внедряют цифровые технологии в школах ?
8 months ago 00:35:28 3
40 тезисов для русских интеллектуалов. Русская история
8 months ago 00:02:03 1
Видеосъемка в студии. Видео ролики под ключ. Видеостудия в Тушино. Хромакей-студия.
8 months ago 00:00:58 1
Отличная идея обеда или ужина всего за 20 минут!
8 months ago 00:00:00 1
Инновационные технологии в респираторной медицине: день II, зал II
8 months ago 00:47:01 1
Как одна маленькая идея может превратиться в полгода работы
8 months ago 01:16:48 1
Разбор видео К.А. Жукова о Новом Завете
8 months ago 03:00:05 1
«Методология управление рисками» от международного аудитора Александра Панова
8 months ago 00:22:15 1
Никита Ефремов — Разоблачение: Почему хейтеры ошиблись? Оригинальная продукция в NIKITA EFREMOV
8 months ago 00:04:13 1
Концепция нового историко-археологического парка «Херсонес Таврический»
8 months ago 00:57:49 1
Женщина и эмоции глазами мужчины Встреча с Николаем и Ярославом от