Связка для сценария «короткая презентация + вопрос на портрет». Холодный звонок АСУ 21 Век
В течение холодного звонка никогда не знаешь, на какую жемчужину попадёшь.
Здесь с помощью связки «короткая презентация вопрос на установление портрета клиента» колл-менеджер узнаёт, что клиент не использует онлайн-классы. А ведь это для нас – большая неохваченная ниша, которую мы можем занять первыми.
Как выглядит связка в деле:
«Наша компания специализируется на проведении развлекательных и обучающих творческих мастер классов, в том числе в онлайн режиме, то есть невыездных.
Вы используете мастер-классы в программе ваших мероприятий?».
Презентация пусть и короткая, но насыщена различными ключами-триггерами: «развлекательный», «обучающий», «творческий», «невыездной».
Эти ключи направлены на то, чтобы вызвать интерес клиента и привлечь его внимание актуальностью, то есть совпадением с текущей потребностью (например, если клиент не проводит обучающие классы, но давно про них думает, он среагирует на соответствующий ключ в презентации).
Но редкий клиент сам скажет вам, что именно в вашей презентации привлекло его внимание. Часто клиент не успевает в течение переговоров даже осознать этого. Поэтому нужен вопрос на установление портрета клиента: «Вы проводите мастер-классы?», который поможет облегчить дальнейшие переговоры и вашим специалистам, и клиенту.
С помощью этой связки менеджеру удалось узнать важное о клиенте: он не проводит онлайн мастер-классы, но ему это было бы интересно. Колл передал эту информацию специалисту компании, который на втором этапе проконсультировал клиента об онлайн-формате и с помощью проактивности и экспертизы стал для клиента первым поставщиком event-услуг данного формата.
Постепенно клиент передал компании проведение всех своих мероприятий.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
2 views
459
144
20 minutes ago 00:04:49 1
Арбитраж Криптовалюты Обучение | Заработок На Крипте P2P Торговля Между Биржами | Связка до 12%
23 minutes ago 00:07:18 1
Арбитраж и P2P от МЕЛСТРОЯ | Связка на 10% ДЛЯ ВСЕХ | Арбитраж криптовалюты обучение!
1 hour ago 00:14:45 1
Как я лечил коленные суставы Личный опыт и практика лечения суставов.
1 hour ago 00:19:52 1
Мастер Пранава - БлагоДарите Богу - СВЯЗЬ С БОГОМ - ВЕЧНОСТЬ ТЕЛА - ИСЦЕЛЕНИЯ В СВЕТЕ ВЫСШЕЙ МИЛОСТИ
1 hour ago 00:05:01 1
Высшее Я: Как Выйти на Связь
2 hours ago 00:14:37 1
Как работает связка американского F-16 и шведского Saab 340 AWACS | Быть Или
3 hours ago 02:26:27 1
Урок 10. Кинематические связи 1
3 hours ago 00:10:19 1
Укрепил связки голеностопного сустава, стал бегать как лошадь. Ничего не болит
4 hours ago 00:00:51 1
🔥Выиграла в суде компенсацию морального вреда в связи с незаконным уголовным преследованием🎯 #СК
5 hours ago 00:00:28 1
Крийя Лягушки 🐸
5 hours ago 00:25:54 1
Идеи о воскрешении и связи человека с космосом: философия общего дела Федорова // Прокудин
5 hours ago 00:44:50 1
“Путин объяснил доступно!“: смена главы Минобороны России // Что может Белоусов? // Что с Харьковом?
5 hours ago 00:37:09 1
Военная приемка. СВО. Связь
6 hours ago 00:00:24 1
АРТИКУЛЯЦИЯ / ДИКЦИЯ / ТЕХНИКА РЕЧИ с Еленой Иваньковой
6 hours ago 00:00:00 1
Выполняем #BestCommunityEver World of Trucks: Торговые связи – Швейцария! в ETS 2
6 hours ago 00:25:12 1
Медитация Сила Рода 🌳 Восстановление Связей с Генеалогическим Древом
6 hours ago 00:51:14 1
«МНЕ ТЯЖЕЛО ТЕБЯ ЛЮБИТЬ…» мужчина на ГРАНИ…ВАШЕ БП НА СВЯЗИ✨❤️🔥✨#тарогадание #тароонлайн #таро
6 hours ago 01:07:47 1
Говори так, чтобы он хотел ещё! | Мария Кондратович о том, как влюбить в себя голосом
7 hours ago 00:03:20 1
3 упражнения от боли в пятке. Почему болят пятки? //16+
7 hours ago 00:24:51 1
МАГНИЙ. Роль магния в организме. Какой магний выбрать? Магниевое масло и ванны, добавки с магнием.
7 hours ago 00:15:37 1
3 Мощных Шага Для Пробуждения Связи Сердца и Мозга (и Наука об этом) - Грегг Брейден
8 hours ago 00:00:15 1
НЕ ДЕЛАЙ ЭТИ УПРАЖНЕНИЯ
9 hours ago 00:05:34 1
Мужик заступился за инвалида и дал отпор мурманскому сенатору, чиновник со связями надавил.
9 hours ago 00:15:04 1
ГИМНАСТИКА ПРИ АРТРОЗЕ ГОЛЕНОСТОПНОГО СУСТАВА (Часть 3)