Как устроены B2B продажи в SaaS | Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.

B2B продажи в SaaS Проект “Продажник 1“ в лице Андрея Шапран в гостях у сервисов сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации. Этот выпуск - попытка разобраться, как выстроены продажи у лидеров отрасли. Сервис для работы с коммерческими предложениями - - Реклама. ООО “СимбирСофт“, , erid: Kra23hT8C Курс-симулятор B2B продаж - Участники выпуска: Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50 Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch Александр Калинин - директор по развитию Smartis Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri Выпуск состоит из 4-х блоков Отдел продаж - надо ли разделять вход\холод? - сегментация клиентов | SMB и Enterprise; - новые инструменты отдела продаж; Личность продажника - какой самый главный skill продажника; - критерии найма продажников; - может ли крутой продажник быть эффективным руководителем; Мотивация - как мотивировать продажников; - микроменеджмент или доверие; - руководитель-практик; Продукт - как продавать незримое; - новые каналы продаж; - как продавать SaaS продукт; Тайм-коды для удобства «00:01 — вводное слово» «00:22 — превью» «00:59 — самый главный скил менеджера по продажам» «05:18 — на что обращать внимание при найме нового менеджера по продажам» «10:09 — сервис для отправки и мониторинга КП» «11:41 — может ли хороший менеджер по продажам, быть эффективным руководителем» «20:30 — как развивать менеджеров по продажам» «26:51 — микроменеджмент или доверие» «31:32 — большой % или большой оклад» «35:00 — как выстроены продажи в Smartis» «42:38 — как выстроены продажи в Calltouch» «46:07 — как выстроены продажи в Callibri» «49:00 — как выстроены продажи в К50» «52:41 — новые инструменты для холодных продаж» «54:52 — стоит ли разделять работы с входящими обращениями от работы с исходящими» «59:23 — про удалёнку» «01:09:00 — стоит ли работать с мудаками» «01:15:54 — клиент всегда прав?» «01:18:40 — мотивация вне денег» «01:26:28 — как продавать SaaS» «01:31:27 — новые инструменты продажника» «01:35:00 — какой канал продаж заиграл новыми красками в 2022»