Прием Откат -Скидка.Манипуляции для получения скидок в продажах и переговорах. Сериал Миллиарды
Видео №73 о том, как использовать откат в качестве инструмента для получения скидок. В финале мой рассказ о системе «СОС».
_______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________________
Система «СOС» - «Скидка – Откат - Скидка» - это одна из манипулятивных технологий для получения скидок и уступок. На первом этапе закупщик требует скидку, получив ее намекает продавцу на необходимость предоставления «личного бонуса». При этом конечно же речь об увеличении цены не идет «ведь руководство уже видело те цены, которые вы предложили». Третьим шагом закупщик снова начинает говорить о скидках, аргументируя, например, тем, что конкуренты прислали предложение с более низкими ценами. При попытке сократить его личный бонус он, конечно, отказывается и говорит, что в этом случае сотрудничество не состоится.
В прошлом я руководил отделом продаж компании, которая занималась производством рабочей обуви и поставками спецодежды крупным промышленным предприятием и наш руководитель отдела закупок именно по системе «СOС» получал максимально возможные скидки и уступки со стороны поставщиков. Конечно же о применении этой системы он заранее предупреждал нашего генерального директора, а полученные в качестве «личного бонуса» деньги сдавал в черную кассу. Проанализируйте ваши прошлые переговоры - не применяли ли против вас закупщики систему «СОС» «Скидка - Откат – Скидка».
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
901
389
1 day ago 00:18:18 3
[Mad] КОНФЛИКТ С ВЫСЕРОМ ЗАШЕЛ СЛИШКОМ ДАЛЕКО в ГТА 5 РП / MAJESTIC RP
2 days ago 00:02:40 1
Прием “Откат -Скидка“.Манипуляции для получения скидок в продажах и переговорах. Сериал “Миллиарды“
2 days ago 00:12:18 486
[KaiserDev [Геймдев на минималках]] Повестка добралась и до игровых движков | Godot и Unreal Engine в центре драмы!
2 days ago 00:03:47 3
Как соблюдать баланс между служением и отдыхом? Е.С. Бхакти Бхагаватамрита Кешава Свами.
2 days ago 00:12:19 1
Повестка добралась и до игровых движков | Godot и Unreal Engine в центре драмы!
3 days ago 00:08:00 3
Гон достигнув предельной трансформации жестко убивает Неферпиту | Хантер х Хантер
3 days ago 00:01:19 10
122-мм гаубица образца 1938 года — советская гаубица периода Второй мировой войны 1938 年的 122 毫米榴弹炮型
3 days ago 00:00:38 6
152-мм гаубица образца 1938 года советская гаубица периода Второй мировой войны Haubitze Sowjetische
3 days ago 00:00:40 6
152-мм гаубица образца 1943 года советская гаубица периода Второй мировой войны Sowjetische Haubitze
4 days ago 00:01:07 2.1K
ОТКАТ
5 days ago 00:29:38 1
КАЗАХГЕЙТ: начало казахской коррупции
5 days ago 00:03:50 812
КАКОЕ Русское государство строят Русские? Отвечаем.
5 days ago 00:46:42 24K
КИЕВУ ВЫГОДНО ВЕСТИ ВОЙНУ И ГОВОРИТЬ О МИРЕ: РОССИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ГОТОВОЙ К ЛЮБЫМ ИСПЫТАНИЯМ
5 days ago 01:12:35 1
Игорь Ашманов про биометрию, повестки через Госуслуги, цифровой рубль и блокировку YouTube
6 days ago 00:32:29 1
КАК перепрограммировать свой мозг? Брюс Липтон что контролирует мою жизнь и как создать рай на земле
6 days ago 00:36:29 102
Точки входа от Герчика
6 days ago 00:07:10 34
[Магическая онлайн практика] 💥💘СЕЙЧАС БУДЕТ НАЗВАНИВАТЬ САМ (САМА)! ЗАГОВОР ВЫЗОВ НА МГНОВЕННОЕ ИСПОЛНЕНИЕ! (Просто смотри!)
6 days ago 00:38:04 4
как быть в балансе всех сфер? при этом кратно расти в реализации, сохранить отношения и быть женственной
6 days ago 00:50:33 65
ИНТЕРВЬЮ: Сергей Эмих. Как зарабатывать и быть свободным, о дизайне и откатах.
7 days ago 00:11:29 2
Комплаенс риски и их особенности Карта рисков
7 days ago 00:14:20 217
Период низких цен на пшеницу закончился? | TOP Agrobook: обзор аграрных новостей
1 week ago 00:07:02 1
💘Пробивает упрямцев очень хорошо! Мгновенный приворот без имен и фотографий!
1 week ago 01:26:35 5K
Аниме | Re:Zero. Жизнь с нуля в альтернативном мире | 3 Сезон | 1 Серия |
1 week ago 00:10:51 1
КАК достичь успеха? 5 капиталов, для денежного достатка | Обзор на мою первую книгу