Подписка на девайсы. Анализ единорога Grover | Unicorn Case Study
Вы смотрите полное видео с очередной встречи Unicorn Case Study с анализом единорога Grover — сервиса аренды смартфонов, средств индивидуальной мобильности и другой техники по подписке.
Немецкий стартап привлёк $ 2,3 млрд на своё развитие, в обращении компании находится более 800 тысяч единиц электроники. Спрос на аренду техники особенно высок в США и Западной Европе, а также в сегменте B2B.
Будет ли успешна бизнес-модель Grover на российском рынке? Сможет ли шеринговая экономика приносить не только пользу, но и прибыль? Найти ответы на эти вопросы помогут ведущие эксперты венчурной индустрии:
- Роман Персиянов, основатель и CEO ;
- Алексей Миронов, основатель Whizz и «Мой девайс»;
- Андрей Азаров, сооснователь «Юрент»;
- Кирилл Кулаков, основатель «Бери заряд»;
- Антон Зиновьев, основатель 7tech и CarMoney;
- Максим Лаптев, директор по продуктам и партнёрствам МТС.
Unicorn Case Study — это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ.
Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели.
Венчурный клуб
Телеграм
Таймкоды:
00:00 – Приветствие
00:34 — О встрече и формате
01:10 — Вступительное слово вице-президента по развитию и стратегии МТС Александра Горбунова
04:04 — О компании Grover
04:36 — Интервью основателя Grover
06:02 — Путь Grover
06:29 — Модель работы Grover
07:37 — Трансформация бизнес-модели владения
08:23 — О трудностях модели
08:52 — Причины успеха Grover
10:26 — Масштабирование компании
11:45 — О рынке персональной электроники
13:39 — Российский рынок электроники
14:44 — Резюме рынка России
15:44 — Device-as-a-Service в России
19:01 — О скоринге
21:04 — Опыт Urent
22:34 — Партнерство МТС и Urent
23:54 — Pedant как российский аналог Grover
28:01 — Опыт Мой.Девайс
33:20 — Рынок рассрочки в США
35:41 — Об опыте «Бери Заряд»
38:59 – Основатель «Бери Заряд» Кирилл Кулаков о «ленивой» франшизе
41:47 — Опыт 7tech и техника удаленного управления устройствами
46:05 — Кирилл Кулаков об изъянах модели
50:41 — Скоринг и обмен данными
52:15 — Эдгар Григорян о блокчейне
52:57 — Конкуренция как препятствие для обмена данными
53:46 — Правильное потребление продукта
55:03 — Особенность населения РФ
56:32 — Андрей Азаров об ограничениях модели
57:43 — Лизинг и в чем его препятствия в России
58:04 — О привлечении капитала
59:04 — Стоимость устройства и дистрибуция
1:00:16 — Кредитование и передача владения
1:02:44 — Об операционной составляющей и подписке
1:05:51 — Маржинальность
1:10:43 — Коллаборации и маркетинговая активность
1:12:44 — Масштабирование компаний
1:15:45 — О юнит экономике
1:18:37 — Сергей Дашков о прокате и издержках
1:21:34 — Подписка как маркетинг
1:23:27 — О персонализированных устройствах и более узких нишах
1:26:02 — Антон Зиновьев о марже
1:28:00 — Неиспользованные устройства
____
Материалы, использованные в ролике для презентации:
1. Интервью с CEO Grover для Beyond Innovation TV:
о продукте и рыночных предпосылках
2. Интервью с CEO Grover для EU-Startups Podcast: про продукт, шеринг-экономику, планы на дальнейшее развитие
3. Питч СЕО на отраслевой конференции Paris Fintech Forum 2020: о выгоде аренды девайсов над их покупкой
4. Видео о продуктах и сервисе с канала Grover @getgrover
1 view
242
58
2 weeks ago 00:15:57 4
Зачем элитке развитие страны?! Удержание власти и контроль над собственностью!
2 weeks ago 00:20:50 1
Слабый ноут теперь ТОП игрушка! Как установить ChromeOS и получить ВСЁ!
2 weeks ago 00:26:06 1
Настолько Безумный Транспорт Вы Увидите Впервые в Жизни! Топ 10
2 weeks ago 00:12:50 1
#козерог ♑ общий прогноз ♑на #март 2025 года.
3 weeks ago 00:16:46 1
Ловушка переговоров: на что разводят Путина?
3 weeks ago 00:59:39 2
Анапа Сезона Не Будет! Новы выброс Снесли Памятник! Нет уборки на Победу над Мазутом! пляжи Воняют
3 weeks ago 00:00:42 1
2 САМЫЕ ВРЕДНЫЕ НАСТРОЙКИ В ТЕЛЕФОНЕ! ОТКЛЮЧИ!
3 weeks ago 00:16:23 22
⚡Цирк в ГосДуме, татар-монголы и психология 🤣
3 weeks ago 00:02:43 1
Песня деда Архимеда Три года войны. Юмором по страшному
3 weeks ago 00:14:26 2
Рай для музыканта : Музыкальные магазины США
3 weeks ago 00:12:18 3
Путин раздаёт деньги! Арестован министр! Беспредел оборотней в погонах!
3 weeks ago 00:36:57 1
Страшные аресты в “Роскосмосе“
3 weeks ago 00:29:17 1
Романовы. Не Русские цари на Русском престоле. Cherchez la femme!
3 weeks ago 00:00:55 5
Опыт голодовки на воде #Shorts
3 weeks ago 00:48:23 1
🔥9 МИНУТ НАЗАД! 20% территории Украины ОТДАДУТ? ОРУЖИЯ больше НЕ БУДЕТ? ГОРДОН: не ВЕДИТЕСЬ на блеф!
3 weeks ago 00:47:15 1
ЛИССАБОН / чем славянки лучше португалок / эмиграция на краю Европы
3 weeks ago 00:30:11 1
Расслабляющая Музыка | Relaxing Music
3 weeks ago 00:21:10 1
Тёмная лошадка Кремля или преемник Путина: Кирилл Дмитриев
3 weeks ago 00:37:30 4
Допрос Набиуллиной и Силуанова. Ждём?
3 weeks ago 00:31:26 6
20 февраля 2025 г. Вот и всё......
3 weeks ago 00:07:24 1
Пусть глава ДНР Пушилин расскажет об этом Президенту
3 weeks ago 00:37:38 1
Все, что нужно и важно знать о гордости. Духовная беседа протоиерея Владимира Волгина
4 weeks ago 01:03:47 2
Цифровой рубль, химтрейлы, м-РНК и ИИ - что нам готовят! Геннадий М