Где маржа в продажах? Прогноз спроса, управление ценами и промо
Эксперты компаний NielsenIQ, Khizhnyak&Partners с более чем 20 летним опытом в продажах и маркетинге в крупнейших международных и российских компаниях, рассказывают о трендах потребительских и розничных сетей, а также как выстроить и автоматизировать бизнес-процессы в компании для увеличения маржи в продажах и повышения эффективности бизнеса. Сравним подходы, поделимся экспертизой.
Главные темы:
✴️ Тренды потребительского поведения и розничных сетей.
✴️ Прогноз спроса (DFM). Улучшение точности планирования, рост сервиса и оборачиваемости материалов.
✴️ Прибыльные продажи:
✔️Управление ценообразованием.
Как выстроить архитектуру ценообразования от розничной цены, структуру тарифов, отчеты по ценам относительно рынка.
✔️ Управление промо (TPM)
Разработка бизнес-процесса оценки эффективности инвестиций, разработка и внедрение процессов оценки base line, promo guidelines, price elasticity и price points. Снижение инвестиций на неэффективные промо, учитывая цели и ценности бренда.
✔️ Управление контрактными условиями
Мониторинг динамики изменения коммерческих условий работы с клиентом на базе разработки и внедрения CDA (Contract discount & allowance) модели.
✴️ ПРС (План Развития Сети)
Фиксация оперативной стратегии развития продаж конкретной сети помесячно на календарный год, охватывающей все торговые точки сети вне зависимости от региона их расположения. Автоматизация ПРС.
Спикеры:
🔸Константин Локтев, NielsenIQ
Директор по работе с ритейлом
🔸Андрей Хижняк, старший партнёр Khiznyak&Partners
Более 25 лет работы в продажах и маркетинге, пять раз признан лучшим коммерческим директором или директором по маркетингу в России
🔸Наталья Дегтева, партнёр Khiznyak&Partners
Более 13 лет работы в коммерческих и операционных финансах в компаниях Pepsico, Черкизово, Wildberries
🔸Виктор Цветков, партнёр Khiznyak&Partners
Более 20 лет работы в продажах в компаниях P&G, SUN InBev, ОК, Русский Стандарт, Черкизово
❔Кому будет полезно
Директорам по продажам, топ-менеджерам по логистике и управлению цепями поставок, руководителям отделов продаж и планирования, развития дистрибуции, маркетинга и трейд-маркетинга, специалистам в области интегрированного планирования и прогнозирования спроса.
Ключевые моменты:
00:00 — Структура вебинара
02:01 — Константин Локтев, Директор по работе с ритейлом NielsenIQ
05:37 — Динамика продаж по каналам
05:49 — 3 основных растущих канала продаж
06:41 — Влияние роста каналов продаж на перераспределение полки
09:13 — Перераспределение ассортимента и рост частной марки
12:44 — Управление инфляцией через продажи товаров
13:24 — Ограничения рынка для роста продаж
14:04 — Экстенсивный рост и повышение эффективности
15:21 — Андрей Хижняк, 5 раз лучший коммерческий директор в России, 25 лет работы в продажах и маркетинге. Омниканальная стратегия продаж и управление выручкой
18:11 — 5 ключевых драйверов для управления маржой в продажах
20:56 — Наталья Дегтева - эксперт в коммерческих и операционных финансах PepsiCo, Черкизово и Wildberries. Revenue Growth Management - Прибыльные продажи
23:39 — Управление промоакциями и сезонностью
27:23 — Взаимодействие функций продаж, маркетинга и финансов
30:17 — Дифференциация клиентов и оптимизация наценок
31:09 — Основные составляющие структуры ценообразования
34:29 — Виктор Цветков, эксперт в продажах. 20 лет опыта в P&G, SUN InBev, ОК, Русский Стандарт, Черкизово. План Развития Сетей
35:55 — Анализ данных и финансовый результат
39:19 — Блоки роста для менеджеров по продажам
43:38 — Внедрение ПРС и его эффект
48:19 — Готовое решение для автоматизации описанных процессов
51:28 — Эффективное взаимодействие функций и методов управления
52:20 — Сроки внедрения решений в компании
55:17 — Ценообразование между различными типами торговых точек
56:38 — Сколько времени занимает внедрение Плана Развития Сетей
Записаться на демонстрацию системы Novo Forecast Enterprise
5 views
1778
510
2 months ago 00:09:17 1
Say Tell Speak Talk. Разница, употребление. Английская лексика
2 months ago 01:22:03 1
🔥 СЕКРЕТЫ ЗАРАБОТКА НА МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ: ИНСАЙДЫ ОТ ТОПОВЫХ РАЗРАБОТЧИКОВ
2 months ago 00:00:59 1
Самые Популярные туры на Шри Ланке Если вы найдете цену ниже, мы вернем разницу #2024 #travel #top
2 months ago 00:07:28 1
Как работает компьютерная память: что такое RAM, ROM, SSD, HDD и в чем разница?
2 months ago 00:06:06 1
🔴 Как работают прямо и обратно ходовые Преобразователи НАПРЯЖЕНИЯ - в чем разница -Азбука РадиоСхем
2 months ago 00:14:12 1
В чём разница между ИЖС, ЛПХ и СНТ? Где можно строить дом? Виды разрешенного использования участков
2 months ago 00:14:50 1
Творчество, хобби и предназначение в чём разница? Не дайте себя обмануть!
2 months ago 00:12:18 1
140. Милиция и полиция в чем разница. За 12 минут.
2 months ago 01:38:15 1
Мамиев Live#20 Как повлияет теракт на ситуацию в стране? Террористы и диверсанты, в чем разница?
2 months ago 00:00:53 1
Разница собачьих темпераментов. Наглядно 👀
2 months ago 00:22:26 1
Для чего везде требуются наши подписи?
2 months ago 00:00:40 1
АРТРИТ и АРТРОЗ - в чем разница? #суставы #артрит #артроз #здоровье
2 months ago 00:29:39 1
Как ШОРТИТЬ на BINANCE | Пошаговая ИНСТРУКЦИЯ | Кредитное плечо | Виды ордеров на Бинанс
2 months ago 00:15:30 1
Научись считать Деньги. Кредит для Бедных и Богатых в чем разница? Ипотека. Финансовая грамотность
2 months ago 00:17:22 1
Торговый бот на бирже Huobi Global | Пассивный доход с торговым роботом Houbi Bot
2 months ago 00:19:29 1
КАБАЧКИ. ЦУККИНИ. БЕЛОПЛОДНЫЕ. В ЧЕМ РАЗНИЦА? КАКИЕ НЕ ПОРАЗИТ МУЧНИСТАЯ РОСА? ВСЕ О КАБАЧКАХ
2 months ago 00:12:08 1
Разница между Богом и Господом
2 months ago 00:00:51 1
Чем отличается Рыбак от Рыболова и в чем основная разница? А отличие огромное!
2 months ago 00:16:44 1
САНГИНА, СЕПИЯ, СОУС, УГОЛЬ - чем отличаются • Как рисовать• Мягкие графические материалы• Разница
2 months ago 00:12:01 1
Богатое мышление/ бедное мышление: в чем разница?
2 months ago 00:52:32 1
ЧТО НАМ МЕШАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ? (подкаст “В чём разница?“)
2 months ago 00:02:27 1
День Ангела и именины в чем разница
2 months ago 01:43:11 1
КУДА СЛИВАЮТСЯ ДЕНЬГИ БИЗНЕСА? Селлер работает в убыток на Wildberries | Практический разбор
2 months ago 00:17:59 2
Сравниваем Isuzu Китайской и Японской сборки / Разница больше чем вы думаете!