Возражения в холодном звонке #менеджерпопродажам #холодныйзвонок #возражения #продажи #shorts
Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР.
Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту».
Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт.
Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека.
Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес.
ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР
Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус.
Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор.
Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника.
Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать.
Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет».
Контакты Дмитрия Ткаченко
Тел 7-985-255-57-56
Сайт -
FB -
Инстаграм - Instagram
Книга «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч“
Аудиокнига в исполнении автора
#b2bпродажа #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР
5 views
833
335
4 weeks ago 00:21:04 1
С детства — под цифровой контроль? Инструкция как забрать ребенка с витрины в описании ⬇️
4 weeks ago 00:07:14 1
ФУРГАЛ: как пытали бухгалтеров, как требовали от них показаний
4 weeks ago 00:29:49 1
СУДЕБНЫЕ СПОРЫ ПО ГПК И ГК - НОВЫЕ РЕАЛИИ .КРЕДИТНЫЕ .ЗЕМЕЛЬНЫЕ. СЕМЕЙНЫЕ.
1 month ago 00:19:25 1
Как послать судью на три буквы || составляем список кредиторов в МФЦ || как снять запрет на авто
1 month ago 00:39:19 1
КАК ПРАВИЛЬНО И РЕЗУЛЬТАТИВНО РАБОТАТЬ С СУДАМИ И ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ОРГАНАМИ ||РАЗБОР РЕАЛЬНЫХ ДЕЛ
1 month ago 00:31:02 1
АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ИСК - НОВЫЕ РЕАЛИИ || ОТ ПРИСТАВОВ ДО ПРОКУРАТУРЫ И АДМИНИСТРАЦИИ ГОРОДОВ
1 month ago 00:05:20 1
КАК ПОЛУЧИТЬ КОМПЕНСАЦИЮ С СУДА ЗА ЗАТЯГИВАНИЕ СУДЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 month ago 01:20:53 1
Отработка возражений в сетевом
1 month ago 00:34:28 1
ШТРАФ ЗА ГАБАРИТЫ на Вайлдберриз | Как избежать и что делать, если получили?
1 month ago 00:26:29 1
Пророчества о Мухаммеде в Библии. Возражение исламским аргументам
1 month ago 00:00:00 1
Украина в НАТО? БРИКС — триумф Путина? Погромы в Челябинской области, ФБК — КАЦ / «Ужасные новости»
1 month ago 00:30:53 1
Бог и Большой взрыв | Суббота Творения
1 month ago 00:45:55 1
Мошенники Сбербанка узнали про 1 млн на карте. Разводила в шоке!