Возражения в холодном звонке #менеджерпопродажам #холодныйзвонок #возражения #продажи #shorts
Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР.
Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту».
Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт.
Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека.
Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес.
ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР
Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус.
Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор.
Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника.
Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать.
Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет».
Контакты Дмитрия Ткаченко
Тел 7-985-255-57-56
Сайт -
FB -
Инстаграм - Instagram
Книга «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч“
Аудиокнига в исполнении автора
#b2bпродажа #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР
5 views
833
335
2 months ago 00:06:49 1
КАК УМЕНЬШИТЬ ПРОЦЕНТ УДЕРЖАНИЯ ПО ИСПОЛНИТЕЛЬНОМУ ДОКУМЕНТУ
2 months ago 00:01:07 1
“ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ“ ✅ ОНА НАС ИЛИ МЫ ЕЕ ✊
2 months ago 00:21:04 1
С детства — под цифровой контроль? Инструкция как забрать ребенка с витрины в описании ⬇️
2 months ago 00:11:30 1
Кёсем Узнала, Что Сделал Баязид | Великолепный век. Империя Кёсем Серия 150
2 months ago 00:06:50 1
Третье ПутеШествие в АсГард сНежнянский. Встреча с СоРОДичами. 🌞
2 months ago 00:09:33 1
Султан, Который Не Может Насытиться Победами | Великолепный век. Империя Кёсем Серия 149
2 months ago 00:30:14 1
КОГНИТИВНАЯ ВОЙНА ПРОТИВ ДОЛЖНИКОВ || ПОЧЕМУ НЕ БУДЕТ КРЕДИТНОЙ АМНИСТИИ (перезалив от 2022 года )
2 months ago 00:14:07 1
КАК ТЕПЕРЬ СУДИТЬСЯ - ЧТОБ НЕ РАЗОРИТЬСЯ
2 months ago 00:08:09 1
Как черные коллекторы выбивают долги по микрозаймам? Чем опасны черные коллекторы от мфо.
2 months ago 00:09:01 1
Мамочки в декрете могут не платить по исполнительным производствам
2 months ago 00:07:39 1
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ДОЛГОВ ЗАКОННЫМ СПОСОБОМ || СПОЙЛЕР - НЕ ТОЛЬКО БАНКРОТСТВО
2 months ago 00:03:57 1
Третья Поездка в АсГард сНежнянский. Часть 2. Ростов-на-Дону. г. 🌞
2 months ago 00:16:24 1
Третья Поездка в АсГард сНежнянский. Начало. ст.Анастасиевская КрасноДарский край 🌞
2 months ago 01:22:32 1
Огонь любви (07-08 серия)
2 months ago 03:18:52 1
Андре МОРУА - Открытое письмо молодому человеку о науке жить (читает Ю. Заборовский)
2 months ago 00:08:17 1
КАК ПЛАТИТЬ ДОЛГИ С КОМФОРТОМ ДЛЯ СЕБЯ
2 months ago 00:03:33 2
Российский военнослужащий, переведённый в штурмовое подразделение, обратился за помощью.
2 months ago 00:15:12 1
Отмена судебного приказа в 2024 году | Как отменить старый судебный приказ
2 months ago 00:08:35 1
NPS I Как рассчитать индекс потребительской лояльности и увеличить лояльность клиентов?
2 months ago 01:41:06 1
Лекция Александра Панчина. Вечная Жизнь. Что такое старение и как его остановить
2 months ago 00:15:59 1
Виды встреч в сетевом бизнесе, которые увеличат ваш доход. Индивидуальные и групповые встречи в млм.
2 months ago 01:08:18 1
«Они» говорят, что Иисус не Бог! | Откровенный разговор с Александром Гырбу @VitaliyMikshanskiy
2 months ago 00:29:19 1
Как законно не ставить Манту и не ходить к фтизиатру