Сильная переговорная позиция и манипуляции в продажах и торге. Получение скидок и уступок
Видео №35 иллюстрирует, как выжать максимум находясь в сильной переговорной позиции.
Со слабыми не договариваются - слабым диктуют условия.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________
В этом эпизоде главный герой чувствует свою силу. Он знает, что обладает ресурсом, который нужен многим и поэтому он ведет переговоры с позиции силы. Не торгуется, выставляет большое количество дополнительных требований и, как мы видим, он правильно рассчитывает свои силы и получает то, чего хотел.
Интересный момент, даже находясь в сильной позиции многие переговорщики выставляют только финансовые требования. Главный герой в этом эпизоде получил большое количество различных дополнительных бонусов. Готовясь к следующих переговорам продумайте, что еще кроме изменения цены вы можете запросить у вашего оппонента.
Какие уступки влияющие на рентабельность сделки он вам может отдать и какие подарки, не имеющие денежного выражения, бесплатные для нашего собеседника он вам может предоставить.
В эпизоде который мы с вами посмотрели «подарком» выступило знакомство с коллективом, а также объявление в эфире источника получения записи.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
623
157
2 weeks ago 00:20:00 1
🎖Как побеждать в любых переговорах | Мощный бизнес тренинг по ведению деловых переговоров | 18+
4 weeks ago 00:21:43 1
Ереван торопится подписать договор с Баку, чтобы закрыть страницу Арцаха: Мовсес Газарян
1 month ago 04:35:34 1
Аудиокнига.Валентин Пикуль.Битва железных канцлеров
2 months ago 01:43:05 1
Александр Штефанов и Лев Шлосберг / Как найти дорогу к миру / Люди мира
2 months ago 02:00:48 17
Арестович: Что Украину ждет к зиме? Сбор для военных👇
2 months ago 00:09:41 1
Честные кухни // Антон Обухов
2 months ago 00:48:45 1
😳ШЕЙТЕЛЬМАН: СРОЧНО! Медведев ВОРВАЛСЯ в ЭФИР. МОЩНЫЙ доклад Сырского Зеленскому о Курске@sheitelman
3 months ago 00:04:06 1
Арахамия про переговоры в Стамбуле. Почему не остановилась война и почему переговоры зашли в тупик?
3 months ago 01:30:00 1
Лукашенко о СВО, переговорах о мире и “Вагнере“. Чего хочет Путин? Что ждёт Зеленского? Интервью
3 months ago 00:45:19 1
СОЛОВКИ. Остров Мамонова
3 months ago 00:31:20 1
❗️❗️ Не Москве диктовать условия! Киев ВЫДВИГАЕТ требования к ПЕРЕГОВОРАМ
4 months ago 00:02:14 1
США могут прекратить своё существование после ядерного нацеливания России —депутат ГД Е.Фёдоров
5 months ago 00:06:43 1
Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+
6 months ago 00:16:20 1
НАГРУДНИК или РПС? Нагрудник разведчика НР-1
6 months ago 00:20:50 1
Мощное обновление всех тел. Выход из отработанных жизненных программ в новую реальность.
7 months ago 00:10:55 9
Отработка возражений: ДОРОГО, ПОДУМАЮ, НЕ НАДО, У ДРУГИХ ДЕШЕВЛЕ I Скрипты отработки возражений
7 months ago 00:11:08 36
Обзор Honda Rebel 500 | Голос Бездока @FortNine
8 months ago 00:16:23 1
Путин и Си Цзиньпин провели встречу в Кремле
8 months ago 01:11:34 1
Косметика «PUSY»: обзор бизнеса от Яна Пальмачинского (часть 1)
9 months ago 00:04:41 2
МОЩНАЯ ТЕХНИКА ПРОДАЖ, которая обязательно должна быть в скрипте + ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
9 months ago 00:02:15 1
Украина Сбила своих пленных Англичане подставили америкосов
9 months ago 00:01:40 1
Армения и Азербайджан готовятся к войне - у обоих сильная поддержка: Мухин
9 months ago 00:12:38 1
5 фраз, которые убедят любого / Мощные трюки, чтобы было по вашему
10 months ago 00:03:51 1
Электрифицированная мобильная стойка для компании Восток-Лес Сервис