Вбитие крюка в продажах и правило альпиниста в переговорах. Отрывок из Формула любви
Видео №24 об использовании приема «Крюк», с помощью которого опытные переговорщики фиксируют заинтересованность и получают обратную связь.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
___________________
Как поднимается альпинист по отвесной скале? Он поднимается и вбивает страховочный крюк, поднимается выше и снова вбивает страховочный крюк.
А что такое «страховочные крюки» продажах и переговорах? Это получение позитивное обратной связи от клиента. Продавцы проводя презентацию часто включают в голове «трек номер четыре» - рассказывают то, что знают о своем товаре и после этого замолкают.
Что на это отвечает клиент? «Я подумаю!» - продавец уходит и клиент остается для продавца «черным ящиком». Продавец не знает, что происходит в этот момент у клиента в голове: тот будет думать, как оплатить или думать о том, как никогда больше не общаться продавцом.
Для того, чтобы не произошла такая ситуация и нужно вбивать крюки, нужно получать точки опоры.
Именно это делал герой Семена Фарады в этом ролике. Он сначала получил точку опоры, подтвердил потребность, а потом предложил целевое действие.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
27 views
646
187
3 weeks ago 00:21:44 8
Путешествие на Селигер, часть 2-ая: Монастырь Нило-Столобенская пустынь
3 weeks ago 00:24:37 14
Селигер, часть 12-ая: На лодке вёсельной по Селигеру. Закат Солнца над Ниловой пустынью.
4 weeks ago 00:00:33 453.1K
Евгений Кузнецов положил шайбу на крюк и забил нереальный гол
4 weeks ago 00:02:46 5
Вечерний звон над озером Селигер
4 weeks ago 00:06:53 5
Монастырь Нило-Столобенская пустынь
4 weeks ago 00:01:00 2
Клип: Озеро Селигер зимой
4 weeks ago 00:23:22 1
Озеро Селигер в феврале...
4 weeks ago 00:14:13 9
Как упоительны в России вечера: озеро Селигер и монастырь Нило-Столобенская пустынь фильм-релакс
4 weeks ago 02:59:02 35
Волшебная озерная страна - Селигер. Что посмотреть за неделю | Lake Seliger
4 weeks ago 00:37:47 6
Озеро Селигер, монастырь Нило-Столобенская пустынь и гостиница Светлица
2 months ago 00:02:27 1
ВЛАДИМИР ВЫСОЦКИЙ - Вершина (Здесь вам не равнина, здесь климат иной...)
2 months ago 00:02:14 214
Владимир Высоцкий - Здесь вам не равнина (Вершина) из фильма “Вертикаль“ Караоке | Кавер |Cover #STR
2 months ago 00:03:36 117
Сергей Краснопольский “ КОШКИН ЭДЕМ “ ( по мотивам Bob Dylan и Joan Baez)
3 months ago 01:50:22 1
Вторая жизнь Уве (драма, мелодрама, комедия) / A Man called Ove
3 months ago 00:33:13 5
Сдал металл. Возделываем участок. Сортирую строй материал. Забыли крюк на болоте. Жизнь в провинции.
3 months ago 00:01:47 279
keshiji | Заколдованный кафельный лес
4 months ago 00:02:40 27
“Вбитие крюка“ в продажах и “правило альпиниста“ в переговорах. Отрывок из “Формула любви“
5 months ago 00:02:26 2.6K
Владимир Высоцкий - Вершина. (Здесь вам не равнина, здесь климат иной...)
6 months ago 00:02:05 1
Вторая жизнь Уве - Русский трейлер
6 months ago 00:10:02 1
Начало переговоров в холодных звонках. Как заинтересовать клиента и продать? Техника ВБИТИЕ КРЮКА!
6 months ago 00:04:58 1
Владимир Высоцкий I Песня Вершина и о друге I фильм Вертикаль / Vertikal (1967) A. Brusteins
7 months ago 00:02:49 1
Вершина - Владимир Высоцкий
8 months ago 00:00:25 192
Шедевр от Габриэля Виларди: забил в девятку, когда крюк и шайба были за спиной