Этапы продаж (Часть 2). Этапы тендерных продаж сложных продуктов крупны клиентам и корпорациям

Продолжим рассматривать процесс продаж технически сложных продуктов при работе с крупными клиентами и корпорациями. В этом видео разберем следующие этапы: формирование ТЗ, подготовка тендера, начало работ по договору. Тайм коды с темами: 00:00 - Первые 3 этапа продаж 00:43 - ЭТАП 4. Формирование/корректировка технического задания 02:36 - Зачем помогать заказчику в формировании ТЗ? 04:23 - Возможные требования к участникам тендера 06:16 - ЭТАП 5. Тендер, подготовка тендерной документации 06:29 - Почему важно отсмотреть всю тендерную документацию? 07:14 - Кто во время тендера может давать цену ниже? 07:39 - Что нужно, чтобы побеждать в тендерах? 09:29 - ЭТАП 6. Запуск работы в соответствии с договором/гарантийным письмом 09:34 - Почему стоит аккуратно относится к началам работ по гарантийному письму? 12:34 - Итог