Стейджер и собственник - одна команда! #хоумстейджинг
#homestaging #хоумстейджер #школахоумстейджинга #продажаквартиры
00:00:00 Как перетянуть собственника на свою сторону?
Барб Шварц - мастер коммуникаций. Она научила меня общаться с клиентом и выяснять у него потребности. Когда вы знаете, зачем собственник продает или сдает свою #квартира
вам легче представить ему возможности хоумстейджинга, так презентовать услугу, чтобы он согласился.
Ведь мы должны стать одной командой, чтобы продавец сотрудничал, а не вставлял палки в колеса. Смотрите видео, чтобы узнать, какие методы можно применить, ведя #переговоры с клиентами.
Вам поможет мини-курс “Рекомендации по работе с клиентом“ и выступление моей выпускницы Марианы Соболевой “Психотипы заказчиков“.
00:20 Что такое хоумстейджинг?
Этапы хоумстейджинга
01:30 Перетянуть на свою сторону
Как перетянуть собственника на свою сторону,
стать одной командой. Сопротивление продавцов #недвижимости
2:53 Вы во мне нуждаетесь.
3:40 Презентация услуги ХС
Выяснить потребности клиента, вызвать его доверие.
Психологические аспекты работы.
Престейджинг - личное дело, тонкий процесс
5:05 Пока собственник не согласится, ничего не будет
5:56 Доносить корректную информацию
6:33 Хоумстейджер пришел помочь!
помочь продать, помочь собственнику принять решение
7:30 “Дорогой хлам“
7:37 Превратить дом в товар
Задача стейджера - объяснять. что такое “дехламизация“, “деперсонализация и даже
08:00 Зачем нужна уборка?
09:29 Зачем нужна команда с собственником?
09:32 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом
У нее есть курс по коммуникациям с клиентами, который я проходила.
10:50 Не “причиняйте добро“!
Почему клиенты “сливаются“?
11:23 Не давать бесплат инфу до договора
13:00 Техника “Расслабь клиента“
13:25 Работа с клиентом. Про мини-курс
Как завоевать доверие?
15:07 Продай идею ХС!
Предпродажная подготовка к стейджингу)) = мини-курс
15:27 Анализ потребностей собственника
Продать или сдать ЗАЧЕМ?
18:28 Демонстрация решения проблемы
Посмотреть окончание в записи прямого эфира
23:33
или
1 view
417
218
1 week ago 00:02:35 1
Каков твой дом на вкус? 5 органов чувств для продажи #недвижимости