Найм #15 Собеседование. Советы. РентРОП

15 часть серии видео по найму менеджеров по продажам Найм #15 Собеседование. Советы. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль из практикума ВАШ РОП (Автор Стас Ваксман @StasVaksman - аренда РОПов РентРОП™️) 00:10 Подготовка к собеседованию • Подготовка к собеседованию включает подготовку обстановки, карты проезда и других деталей. • Важно подготовить систему для проведения скайп-собеседований, включая регламенты и скрипты. 01:29 Этапы собеседования • Собеседование делится на три этапа: самопрезентация, деловая игра и ответы на вопросы. • Самопрезентация включает рассказ о себе и ключевых моментах компании. • Важно ограничить самопрезентацию тремя-четырьмя минутами, чтобы оценить навыки и технику презентации. 04:43 Оценка результатов работы • Неинтересны стандартные рассказы о местах работы, важно знать результаты и их корреляцию с действиями. • Не рассматриваются кандидаты, присваивающие себе чужой результат. 09:15 Вопросы и деловая игра • Важно задавать вопросы на собеседовании, чтобы оценить заинтересованность кандидата. • Следующий этап - деловая игра, где оценивается техника и подход кандидата. • Вопросы должны быть связаны с работой и достижением результатов. 10:38 Завершение собеседования • Не стоит пытаться рассказать больше, чем спрашивает кандидат. • Важно оценить, заинтересован ли кандидат в работе и достижении результатов. • Завершение собеседования включает ответы на оставшиеся вопросы и принятие решения о найме. 11:18 Оценка кандидата • Хантик: включение продавца и продажа вакансии. • Оценка кандидата от 1 до 10, где 10 — наивысший балл. • Если оценка 10, кандидат готов выходить на работу с вероятностью 100%. 11:57 Оценка ниже 10 • Оценка 9: кандидат делится сомнениями, которые можно развеять. • Пример: маленький оклад, далеко ездить, личные дела. • Отработка возражений повышает вероятность вербовки до 100%. 12:30 Оценка ниже 9 • Оценка 7-8: вероятность успеха 50/50, можно попробовать отработать возражения. • Оценка ниже 7: не имеет смысла работать с такими кандидатами. • Оценка 6: большой объем возражений, кандидат уволится после первой недели. 13:42 Лайфхак по собеседованиям • Лайфхак: как проводить собеседования и набирать подходящих кандидатов. • Оценка 10 — отлично, 9 — рабочий инструмент, 7-8 — попытка не пытка. • Оценка ниже 7 не имеет смысла рассматривать.