Как отбить аргументы оппонента в переговорах. Правило “Маяка“, “Прием “Обнуление“. Сериал “Интерны“

Видео №40. показаны правило «Маяк» и прием «Обнуление аргументов», а также ошибка – ведение переговоров из слабой позиции. _________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ________________ Переговоры похожи на игру в «дурака»: одна сторона «ходит» своими картами-аргументами, а другая сторона, либо «бьет» этот аргумент, либо «принимает» его. Все аргументы оппонента, которые мы не «побили», мы «приняли» и, соответственно, они усилили позицию другой стороны. В этом ролике, мы видели целый ряд заходов разными аргументами со стороны музыканта: и с точки зрения жалости, и с точки зрения уважения, и с точки зрения общепринятых правил торговли, которые разбивались о прием под названием «Маяк» со стороны доктора. Помните? «корабль плывет, маяк стоит». Что же позволило доктору добиться того, что был принят именно его вариант соглашения? Чувствуя силу своей позиции, понимая, что музыкант никуда из больницы не денется и он в любом случае вынужден будет согласиться – доктор удерживал свою позицию. Что мог сделать музыкант, для того чтобы выиграть эти переговоры, добиться лучших условий? Сказать, что он выписывается. Сказать, что в этом случае он лучше ляжет в другую клинику. Таким образом, он бы пошатнул убежденность в своей силе доктора и уже после этого смог бы начать вести переговоры. Домашнее задание: В следующих переговорах потренируйтесь в обнулении аргументов партнера сделайте так чтобы ни один из них вы не приняли, чтобы все они были побиты. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи