“Правила игры сильно изменились”. Как фаундер из России строит финтех-стартап в Европе

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ ЕЛИЗАВЕТОЙ НИКОЛАЕВНОЙ ОСЕТИНСКОЙ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА ЕЛИЗАВЕТЫ НИКОЛАЕВНЫ ОСЕТИНСКОЙ. 18 Мета — сервис подбора психотерапевта. Подберите специалиста, подходящего именно вам: Скидка 25% на первую сессию по промокоду OSETINSKAYA Реклама. ООО «Мета» erid Kra23yq7U 18 Инвестируйте без границ с Freedom Finance Global! Как говорит о себе сам Иван Марьясин - “в мире уже нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает”. Иван - из тех молодых и дерзких фаундеров, которые несмотря ни на что сумели запустить в Европе стартап с российскими корнями, практически довести его до стадии A, с нуля освоить фандрейзинг и поднять венчурные деньги. Вместе со своим партнером Андреем Корчаком Марьясин развивает в Германии финтех-проект Monite - сервис, который помогает малому и среднему бизнесу автоматизировать рутинные финансовые задачи в режиме одного окна. С момента запуска основатели привлекли более $11 млн. Среди инвесторов компании — Runa Capital, Point72 Ventures, сооснователь финтех-стартапа Klarna Виктор Якобссон, топ-менеджер PayPal Фил Валка, фонд Third Prime из Нью-Йорка и многие другие. До запуска своего проекта Иван работал директором по развитию в немецком онлайн-банке Penta, а до того жил в Америке, где учился маркетингу и набирался опыта. В этом году Марьясин стал победителем рейтинга Forbes “30 under 30” в номинации “финансы и инвестиции”. Мы встретились с Иваном в Лондоне и поговорили о его проекте и о том, сложно ли сейчас находить венчурные деньги. А также - чего хотят инвесторы, почему российский финтех на несколько лет опережает рынок Европы и Америки, как найти работу за рубежом, как живется в Европе фаундеру с российскими корнями и любят ли инвесторы молодых предпринимателей. Таймкоды: 00:00 Тизер 2:06 Что такое компания Monite, которую строит Марьясин 7:55 “Российский финтех ушел очень далеко вперед” 10:36 Реклама 13:05 Кто уже поверил в идею Monite 17:00 “Для меня это первый настоящий стартап” 17:48 “Я самоучка в маркетинге” - как Марьясин начинал свой первый бизнес 19:39 “Когда я приехал в Долину - я понял, что это мое место” 21:18 “С эмиграцией в США было очень сложно” 22:58 Реклама 24:55 Как уговорить бизнес-школу Hult на скидку 25:39 Сколько стоила жизнь в Штатах 26:16 В чем разница между русским и американским менталитетом 27:05 “Сначала американский культурный код показался мне фальшивым” 28:29 “Активным построением нетворка нужно отдельно заниматься” 29:33 Как Марьясин выбирал столицу стартапов и почему переехал в Берлин 31:05 Берлин оправдал ожидания? 31:37 Где в Европе стартап-центр? 31:53 Как сейчас получить “blue card” в Европе 34:34 Как правильно искать работу за рубежом - экскурс от Марьясина 37:28 О работе в Германии после переезда 40:31 Как Марьясин строил Penta-банк - лучший необанк в Германии 42:27 Как эффективно привлекать клиентов? 46:26 Самый лучший и сложный маркетинг - это контент-маркетинг 48:28 Почему Пенту продали конкурентам 49:11 Как появилась идея для запуска Monite 51:26 “Мы пошли к малому бизнесу и спросили, что им надо” 53:01 Почему Марьясину и его партнеру пришлось делать pivot 54:53 Кто были первые инвесторы Monite и сколько они дали денег 56:45 “Мы хотели сделать что-то, что изменит динамику индустрии” 58:59 “Наши инвесторы были в шоке” - о резкой смене направления 59:53 “Самое тяжелое, что мне приходилось делать в жизни - это учиться фандрейзингу” 1:01:40 Кто из инвесторов первый сказал, что это круто? 1:03:28 Сколько клиентов сейчас у Monite 1:04:34 Как происходит интеграция сервисов Monite к клиентам 1:07:31 “Когда мы начинали полтора года назад, мы еле могли объяснить, что это такое” 1:08:38 “Мы нанимаем очень крутых людей на очень высокие зарплаты” 1:11:34 Сколько миллионов вы уже подняли? 1:12:11 “Сейчас в мире нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает” 1:13:46 Правила игры по поиску венчурных денег за последний год сильно изменились 1:16:32 “Стало намного меньше доступных денег, и многие закрываются” 1:18:15 Серии SID и А - как изменились критерии инвесторов 1:20:57 Какие бизнесы ищут сейчас инвесторы 1:21:43 Кремниевая Долина - это по-прежнему то место, которое рулит инвестиционным миром? 1:24:55 Это правда, что инвесторы предпочитают молодых фаундеров? 1:28:27 “Не нужно пытаться запихнуть себя в строгие рамки” - о философии 1:31:06 Книжные рекомендации 1:32:29 Почему некоторые русские фаундеры отказываются говорить на русском языке? 1:35:13 “Я лично ни разу не сталкивался с плохим отношением к русским” 1:37:55 “Каждый руководитель направления у нас сохраняет только тех сотрудников, которых бы он сегодня перенанял” 1:38:40 Еще одни книжные рекомендации 1:39:35 Как помогает система Human Design 1:41:45 Какой тип личности у Марьясина по Human Design 1:43:48 “Проблемам нужно не мешать давать решаться” - о японской технике Рэйки 1:46:17 Блиц