Этот приём часто используют переговорщики, работающие в паре. Один из них надевает на себя маску агрессивного, склочного и нетерпимого типа, норовящего сорвать переговоры. А второй, подыгрывая ему, изображает из себя человека доброжелательного, гибкого, ищущего компромиссы – но вынужденного как-то уживаться с первым.
С помощью такого приема манипулирования у вас попытаются «отжать» лучшие условия. Переговорщики могут поделить роли между собой, и один будет изо всех сил пытаться сорвать переговоры – а второй будет делать вид, что пытается вам помочь, пытается помирить «плохого» переговорщика с вами, пытается всё же заключить сделку... Но при этом он предложит вам пойти на какие-то уступки, чтобы угомонить «плохого» переговорщика – и под этим соусом сумеет выбить у вас уступку за уступкой.
Распознав манипуляцию, вы можете пресечь её довольно простым способом. Скажите: «Господа, я вижу, что между вами возникли какие-то разногласия. Давайте сделаем перерыв, чтобы вы могли решить этот вопрос между собой, а затем мы продолжим». Обычно одного или двух таких перерывов хватает, чтобы другая сторона прекратила играть в эту игру.
Но будьте бдительны, такую игру может провернуть и один человек. Сначала он обрушивает на вас лавину прессинга, а потом отпускает вожжи, ожидая, что вы расслабитесь и пойдете на уступки. Вы же не захотите еще раз ощутить на себе скандальное поведение.
Статский советник. Манипуляция Хороший-Плохой Полицейский. Искусство харизмы. Скрытый смысл
1 view
12
4
2 months ago 00:03:43 1
Горе от ума (1952) Чацкий и Молчалин
2 months ago 00:09:43 1
Петр Столыпин – биография и жизнь
2 months ago 00:00:30 1
СДД - Сожрите друг друга.
2 months ago 01:28:26 1
Погружаемся в уникальную деревянную архитектуру Вологды / Яна на выезде #8
2 months ago 01:36:17 1
Скверный анекдот (СССР, 1966) Комедия, Евгений Евстигнеев
2 months ago 00:06:41 1
Пример лукавого духа (отрывок из фильма “Статский советник“)
2 months ago 00:41:48 1
БОРИС АКУНИН «АЛМАЗНАЯ КОЛЕСНИЦА». Аудиокнига. Читает Сергей Чонишвили и Александр Клюквин
2 months ago 00:59:59 1
Серия 24. Братья Орловы. Братья Зубовы
2 months ago 01:23:19 1
Антон Долин. Брат, Бригада, Ночной дозор, Ёлки, Груз 200 и др. Как кино помогло Путину?
2 months ago 05:52:06 1
БОРИС АКУНИН «АЗАЗЕЛЬ». Аудиокнига. Читают актеры театра и кино