❓Хочешь узнать свой эниотип или эниотип близких?
Пройди тест и получили развернутое описание на сайте:
Идет прием заявок на 4-х месячный курс по Эниостилю
«Типолог-Практик. Для себя, для семьи, для карьеры»
Старт 18 потока - сентябрь 2023 года.
Полная информация: расписание, программа и цены тут:
======
Интересуетесь Эниостилем?
🔥 Подписывайтесь на мой телеграм канал ►
👩🏼🎓 Я в Instagram (запрещенная сеть в РФ) ►
✨ Мои актуальные ПРОЕКТЫ ►
👩 Запись на личную консультацию по типированию:
#школатипологии #ЯнаКоролева
___________________________________________
✨ Мои актуальные ПРОЕКТЫ ►
👩🏼🎓 Школа типологии ►
🙋🏻♀️ Я в instagram ►
Сегодня у нас по плану немного сухая, но столетием проверенная теория. Постараюсь передать ее максимально познавательно и с практической выгодой!
Пока я не столкнулась с глубоким изучением типологии, мне казалось, что люди очень непредсказуемы. Пытаешься их понять, угадать их чувства, думаешь, как лучше сделать — и всё равно ошибаешься. Долгое время я жила с впечатлением, что никаких закономерностей поведения не существует.
Но должен же человек на чем-то основываться, когда принимает решение?
На 100 лет раньше меня над этим вопросом задумался Карл Густав Юнг, швейцарский психиатр. Как практикующий врач, он вывел множество закономерностей в способах оценки и восприятия мира, а также в том, как мы принимаем решения.
Согласно его теории кто-то от рождения обладает хорошим логическим мышлением, кто-то наделен богатой палитрой эмоций. Кому-то досталась в дар развитая интуиция, которая позволяет ему принимать правильные решения, а кто-то наделен волей воплощать свои идеи в жизнь.
Допустим, вы встретились с человеком и сделали предположение, кто он: логик, эмоционал, интуит или сенсорик. А теперь попробуйте заговорить на его языке.
Не знаете, как начать разговор? Совершить выгодную продажу?
Спешу поделиться приемами, которые отлично себя зарекомендовали у слушателей корпоративного тренинга, который я проводила для отдела продаж одной строительной компании.
***
Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же. Люди этого типа часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов, и избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами.
Стратегия: показать выгоду.
***
На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени, влияют именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае, ораторские качества продавца играют решающую роль. Но, запомните, что этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым. Окружающие достаточно сильно влияют на их мнение, которое они могут быстро изменить в результате общения, также могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.
Стратегия: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.
***
Если Вам встретился сенсорик, то будьте готовы к активности и решительности в его поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Помним, что эти люди часто занимают руководящие позиции поэтому часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом. Они больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности, могут высказывать возражения, чтобы просто проверить вашу уверенность в товаре. Да, и очень напористо могут требовать дополнительные скидки и бонусы.
Стратегия: мега-уверенная, убедительная, эмоционально-окрашенная презентация.
***
Интуиты. Это люди с другой планеты. Может вы уже догадались, как продать им? Делитесь мыслями и ищите ответы в обсуждениях в моем паблике:
1 view
832
292
2 days ago 00:33:05 1
Типографика. Как оформить абзац текста. Пошаговый урок.
2 days ago 00:29:21 1
Типографика — примеры из практики.
2 days ago 00:16:35 1
Занятие 3. Моя семья
2 days ago 01:17:03 1
Марафон «Декретницы» #1. Как восполнить ресурсы? Как избавиться от чувства вины?
2 days ago 00:30:33 1
Уроки на салфетках. Урок 2. Где счастье в МЛМ?
2 days ago 00:16:35 1
Урок 2 Осенний детокс АП
2 days ago 00:23:32 1
Кто думал о Вас сегодня❤️🔥И что Именно❤️🔥
2 days ago 00:06:35 1
2 Упражнения на развитие ВЫВОРОТНОСТИ СТОПЫ - гимнастика | Танцы на карантине
2 days ago 00:00:53 1
Экспериментальная эко-композиция Ч.2
2 days ago 00:01:00 1
папа тоже плачет папа устает
2 days ago 00:32:15 1
Чему учат в Кремниевой долине, школа Илона Маска и эксперимент «Третья волна» 60 лет спустя
2 days ago 00:02:15 1
Русский язык 2 класс (Урок№16 - Что такое распространенное и нераспространенное предложения?)
2 days ago 00:02:29 1
Что такое распространенные и нераспространенные предложения. Русский язык 2 класс
2 days ago 00:43:51 1
Вебинар “Берег у моря“
2 days ago 00:35:22 1
Урок 2 - осенний пленэр.
2 days ago 00:06:16 1
Физическая культура 4 класс (Урок№12 - Развиваем выносливость.)
2 days ago 00:06:49 1
Что нас окружает. Наше отношение к окружающему. Видеоурок по окружающему миру 2 класс
2 days ago 00:13:52 1
390. Бацзы! Стихии- 5 элементов- по У-Син. Как узнать свою судьбу? 2 урок.
2 days ago 00:13:45 1
Трейдинг с нуля: самое ПРОСТОЕ объяснение каждой детали
2 days ago 00:07:39 1
Как исправить “Точка входа не найдена в библиотеке DLL“
2 days ago 00:08:15 1
Математические игры / 5 класс / Сравнение дробей /Урок 2/ Делиссимо / Банда умников
2 days ago 00:04:00 1
С.В. Рахманинов и “ЭТО“.
2 days ago 00:09:12 1
Понимание и Возможности. Школа Буквицы “АСВЕДАР“
2 days ago 00:14:46 1
Система обучения пианистов Зверева. Рахманинов и другие “зверята“. Конфликт Рахманинова и Зверева.