Зачем рассказывать клиенту о конкурентах в холодном звонке? Пример АСУ 21 Век

Ваш сценарий холодных переговоров не будет звучать убедительно, если в нём нет ни одного аргумента, подтверждённого цифрами. Поэтому одним из самых мощных инструментов в арсенале холодных переговоров является использование статистики продаж - причём не только вашей собственной, но и конкурентов. Примечательно, что многих клиентов заставляет работать лучше не столько их собственная выгода в будущем, сколько выгода конкурента, которую он получает уже сегодня, опережая бизнес вашего собеседника. Почему кейсы и статистика продаж конкурентов работает? Статистика продаж конкурентов служит демонстрацией текущего положения ваших конкурентов на рынке. И если это положение лучше, чем у вашего клиента, он наглядно понимает, что работает не во всю мощь; Статистика продаж конкурентов показывает вашу экспертность: вы не просто проталкиваете продукт, но и гарантируете эффективно, знаете о ней и можете отвечать за результат; Статистика продаж конкурентов - это доказательство, выраженное в конкретных цифрах, что вкладывать в ваш продукт выгодно. Ваша открытость и готовность поделиться статистикой создает атмосферу доверия и открывает двери для более глубоких обсуждений о том, как ваше предложение может помочь в решении конкретных проблем клиента. Как правильно интерпретировать и подать кейсы? Однако важно понимать, что использование статистики – это не только об отображении чисел. Это искусство интерпретации данных таким образом, чтобы они говорили на языке выгод и возможностей для вашего клиента. Это значит, что каждый элемент статистики должен быть тщательно отобран и представлен в контексте, максимально релевантном интересам и потребностям потенциального клиента. Привлекая статистику продаж конкурентов в сценарии холодных переговоров, вы не просто предоставляете факты, вы создаете историю успеха, в которой ваш продукт играет ключевую роль. Это позволяет потенциальным клиентам видеть себя достигающими аналогичных успехов, используя ваше предложение. Таким образом, вы не только увеличиваете свои шансы на успех в холодных переговорах, но и закладываете основу для долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами. Если вы хотите, чтобы ваши сценарии переговоров работали, проведите глубинное исследование вашего продукта и его маркетинговых результатов. Потратьте время на сбор статистики, и вставьте цифры, выгодно демонстрирующие ваш продукт, в презентацию. Так вы получите больше заинтересованных лидов, готовых общаться с вашим отделом продаж. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales