Smart club : “«Табуретка» прессинга: удержать равновесие“. Михаил Иванов и Александра Козлова

Прессинг - это то, чем пугают молодых переговорщиков. И то, чего опытные переговорщики ждут как хорошего тренировочного спарринга. Самое сложное в прессинге - не поддаться эмоциям и технично держать (внутреннее) равновесие. Мы предложим вам визуальный образ (табуретка - четыре ножки и сидение) как опору для демонстрации защищенности в провокативном диалоге. Как у табуретки четыре ножки, так и у прессинга четыре фокуса атаки. Потеряешь одну опору из трех - ещё можно устоять. Но потеря двух опор выбросит вас из переговоров. Чтобы этого не произошло- исследуем технологии управления прессингом с Михаилом Ивановым - основателем и руководителем клуба переговорщиков “План Б“.