Часто ко мне обращаются потенциальные заказчики с запросом запуска рекламы.
Но, когда дело доходит до процесса, удивляются, как оказывается все сложно, или просто не хотят вникать. Иногда даже приходят к мнению, что я пудрю им мозги, чтобы выманить у них побольше денег.
Поэтому я решила раскрыть тему для владельцев бизнеса, донести информацию, почему это так важно.
Бизнес существует только благодаря клиентам. Этот факт знают все. Нет клиентов — нет бизнеса. Чтобы бизнес существовал долго и приносил доход, нужно постоянно его подпитывать клиентами.
Где взять клиентов?
Клиентов до сделки доводит отдел продаж, в роли которого может выступать как продавец, так и сам заказчик. От него зависит не только прибыль бизнеса, но и общее впечатление клиентов о компании. Важнейшую роль играет умение закрывать на сделку обращения, или как мы любим говорить — лидов.
Но где взять лидов?
Лидов к нам приносит маркетинг. Сюда входит сарафан, баннерная реклама, телевидение, радио, объявление в газетах, листовки, соцсети, холодные обзвоны, партнерство, взаимопиар, приложения типа Авито, YouTube, квиз или сайт.
Основная цель — найти и привлечь заинтересованную аудиторию в вашем продукте. То есть превращаем заинтересованную аудиторию в лидов.
Мы рассматриваем путь к рекламе ВКонтакте, поэтому дальше буду писать именно про эту ветвь.
Как превратить людей, которые узнали про ваш продукт, в лидов?
Подготовить посадочную страницу: сообщество, квиз, сайт, лид-форму и т.д.
Конверсия целевой аудитории в заявку будет зависить от того, на сколько вы хорошо подготовили и протестировали посадочную страницу и как вы ведете контент, если посадочная является сообществом.
Как познакомить людей с вашим продуктом?
Через рекламу ВКонтакте, VK ADS (новый рекламный кабинет), партнерство, сарафан, лид-форму (один из форматов объявления). Результат рекламы будет зависеть от конкуренции, креативности и выгодности предложения, правильной настройки кабинета.
Где найти заинтересованную аудиторию?
В сообществах прямых, смежных и косвенных конкурентов, по ключевым фразам, по поведению и интересам. От того, на сколько правильно будет собрана целевая аудитория, будет зависеть результат таргетированной рекламы, качество лидов и, в конечном счете, прибыль бизнеса.
Как правильно собрать целевую аудиторию?
Провести маркетинговое исследование: анализ продукта, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, анализ проделанной работы, если уже есть наработки. Главная задача такого анализа – изучение целевой аудитории, ее потребностей, проблем и ожиданий.
После проведения исследования выстраивается путь клиента от знакомства с продуктом до совершения покупки.
Если коротко, то эта цепочка выглядит так:
Маркетинговое исследование — сбор целевой аудитории — выстраивание воронки — подготовка посадочной страницы — таргетированная реклама — обработка заявок — сделка.
Каждое звено — это ювелирная работа. Если убрать хоть одно звено из этой цепочки, маховик не закрутится.
Если вы хотите грамотного подхода в продвижении, пишите -
2 views
2420
779
8 months ago 01:11:18 1
МЕНЯ ПОЛОЖИЛИ В ГРОБ, ЗАБИЛИ КРЫШКУ И ОПУСТИЛИ ПОД ЗЕМЛЮ. Я вырвалась из секты.
8 months ago 00:58:34 1
Имя фальшивого Бога - гермафродита. Что такое Троица и что такое Гаввах.
8 months ago 00:27:00 1
Нас готовят к курсу 150-200 рублей за доллар? / Дмитрий Потапенко и Владислав Жуковский
8 months ago 00:00:56 1
МУЗЫКА МГНОВЕННО ДЕЛАЕТ ВАС ХОРОШИМ, Исцеляет любую физическую боль,привлекает положительную энергию
8 months ago 00:17:54 1
Авианосцы теперь бесполезны — инициатива России лишила США главного козыря / Топливо из кузнечиков?
8 months ago 00:07:00 1
Кто не пускает отравленный рис на столы россиян | Мусорка в Полтавской убивает и калечит людей
8 months ago 00:14:57 1
🤯НЕВЕРОЯТНЫЙ МАЖОР-МИЛЛИАРДЕР! ТОП БИЗЫ С МИЛЛИОНАМИ НА СЧЕТУ!🤑 ЛЯРД ЛИШЬ НА РУКАХ на БЛЕК РАША!
8 months ago 00:03:22 1
Восстановление файлов карты памяти фотоаппарата, телефона, планшета, видеокамеры, регистратора 📁🔥⚕️
8 months ago 00:40:24 1
Новое ГОЭЛРО! Как должно быть. (А. Пастухов и А. Лежава).
8 months ago 00:03:34 1
Праздник чувств
8 months ago 00:33:55 1
Как антихрист рвется к власти, пока все отвлеклись на войну | Путь проложенный во тьме
8 months ago 00:20:58 1
ИЛОН МАСК - Когда ВСЁ Против Тебя
8 months ago 00:17:58 1
Жизнь начнёт меняться мгновенно
8 months ago 00:36:26 1
Экспедиция на озеро Адово 2021! Самая короткая дорога! #кудымкар #off-road #бездорожье #озеро #Адово
8 months ago 01:22:36 1
Андрей Перла: Путин, Чубайс и рассерженные патриоты /// ЭМПАТИЯ МАНУЧИ
8 months ago 00:05:00 1
Проверь на СЕБЕ! Очень МОЩНО! Поток ПОБЕДЫ зарядит тебя за 5 минут на Весь ДЕНЬ | Сила Анха
8 months ago 00:14:44 1
Как происходит распаковка клеток памяти? Как перейти в изначальную, исцеляющую клетку памяти?
8 months ago 00:49:35 1
НАШЛИ ОТШЕЛЬНИКА В ГЛУХОЙ ТАЙГЕ. Живёт 30 лет на болоте.
8 months ago 00:28:00 1
Слово Божье «Существенное различие между воплощенным Богом и людьми, которых использует Бог»
8 months ago 00:03:51 1
Двери милости Аллаха не закрываются
8 months ago 00:06:58 1
Пробки вылетают! Упражнение от хронического тонзиллита Дыхание самолета
8 months ago 01:24:26 1
Как понять, кто ты? Вадим Демчог про целостность, масштаб личности и что с нами делает страх?