Джонни Депп и манипуляция “Золотые горы“. Приемы получения скидок в продажах и переговорах
Видео №55 показан манипулятивный прием «Золотые горы». В финале ролика я расскажу, как ему противодействовать.
______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
______________________
Манипуляция «Золотые горы» часто применяется закупщиками в В2В-продажах. На первом этапе снабженец присылает большую заявку и выбивает под неё соответственно большую скидку, а потом просит выставить счет лишь на маленькую часть этой заявки, аргументируя тем, что пока не выделили деньги, что большая закупка будет чуть позже, а это лишь первое пробная партия. Продавец, в голове которого сформирована картина «скоро будет большая закупка, это всего лишь маленький промежуточный шаг» конечно же отгружает клиента по сниженным ценам. В результате клиент берет маленький объем по цене огромного.
Как противодействовать этой манипуляции?
Можно использовать прием под названием «Ретробонус» если вы работаете с перепродавцами, а в других случаях можно использовать прием «Договорная скидка», когда вы прописываете стоимость в зависимости от того объема, какой другая сторона выберет за определенный интервал времени и чем больше продукции будет выбирать другая сторона тем, дешевле будет стоить каждая следующая единица товара.
В ролике, который мы с вами посмотрели, главный герой сначала показал «Золотые горы», а потом купил самое ценное, но по цене гораздо ниже рыночной.
Домашнее задание:
Вспомните применялся ли против вас прием «Золотые горы». Как бы вы поступили на месте продавцов книг?
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 views
686
177
1 month ago 00:23:28 1
[Day Night TV] Новости Кино и Шоубизнеса DayNight TV: Уилл Смит, Джонни Депп, Маколей Калкин, Трейлеры 2023
1 month ago 00:06:09 471
Джонни Депп
1 month ago 01:27:39 943
Весёлые господа (2024) Netflix
1 month ago 00:01:11 1
Мужской аромат Sauvage от Dior с Джонни Деппом (2016).mp4
1 month ago 00:02:34 22
Призрачный гонщик (Ghost Rider, 2007)
1 month ago 00:00:07 598
Клип сообщества Женские исповеди
1 month ago 00:02:06 26
Алиса в Стране чудес (Alice in Wonderland, 2010)
1 month ago 01:50:25 5.3K
Завороженные (2024) Netflix
1 month ago 00:15:10 3.5K
10 остросюжетных фильмов 80х боевик триллер VHS ностальгия видеосалон
1 month ago 00:23:33 233
[Алёна, Блин!] Отмена Натана, роман Бузовой и Майами, разборки Лазарева и Баскова — «Алёна, Блин! говорит»
1 month ago 00:23:33 65.9K
Отмена Натана, роман Бузовой и Майами, разборки Лазарева и Баскова — «Алёна, Блин! говорит»
1 month ago 02:20:23 424
Аризонская Мечта / Arizona Dream (Эмир Кустурица / Emir Kusturica) [1993, США, Франция, драма]
1 month ago 01:40:07 4K
Гонка по улицам Парижа (2024) Netflix
1 month ago 00:14:25 2
В Семейных битвах не бывает победителя или КОТоБудни от г.
1 month ago 00:00:10 18
Клип сообщества Весь мир в словах и фотографиях
1 month ago 00:00:59 118
джонни депп юлия власова новая жена
1 month ago 00:03:00 209
Пираты Карибского моря: На странных берегах
1 month ago 00:00:32 1K
Видео от Johnny Depp’s Army/ Воины Джонни Деппа
1 month ago 01:40:42 10.1K
Прах (2024) Netflix
1 month ago 00:01:31 21.5K
Русская девушка Джонни Деппа объявила о помолвке
1 month ago 00:18:49 4
[Day Night TV] Новости Кино и Шоубизнеса DayNightTV: Джонни Депп, Битлджус 2, Чужой, Бен Аффлек, Брюс Уиллис, Конор