Джонни Депп и манипуляция “Золотые горы“. Приемы получения скидок в продажах и переговорах
Видео №55 показан манипулятивный прием «Золотые горы». В финале ролика я расскажу, как ему противодействовать.
______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
______________________
Манипуляция «Золотые горы» часто применяется закупщиками в В2В-продажах. На первом этапе снабженец присылает большую заявку и выбивает под неё соответственно большую скидку, а потом просит выставить счет лишь на маленькую часть этой заявки, аргументируя тем, что пока не выделили деньги, что большая закупка будет чуть позже, а это лишь первое пробная партия. Продавец, в голове которого сформирована картина «скоро будет большая закупка, это всего лишь маленький промежуточный шаг» конечно же отгружает клиента по сниженным ценам. В результате клиент берет маленький объем по цене огромного.
Как противодействовать этой манипуляции?
Можно использовать прием под названием «Ретробонус» если вы работаете с перепродавцами, а в других случаях можно использовать прием «Договорная скидка», когда вы прописываете стоимость в зависимости от того объема, какой другая сторона выберет за определенный интервал времени и чем больше продукции будет выбирать другая сторона тем, дешевле будет стоить каждая следующая единица товара.
В ролике, который мы с вами посмотрели, главный герой сначала показал «Золотые горы», а потом купил самое ценное, но по цене гораздо ниже рыночной.
Домашнее задание:
Вспомните применялся ли против вас прием «Золотые горы». Как бы вы поступили на месте продавцов книг?
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
686
176
2 weeks ago 00:02:07 1
Concern For Lily Rose, “Weed and Overage Rockers Sleeping Over.“ Amber Heard Testimony About Johnny
2 weeks ago 01:06:26 1
Битлджус, Бэтмен, Алиса, Вилли Вонка — Антон Долин о кино Тима Бертона
2 weeks ago 00:01:40 1
Ведь самое главное, что ждёт впереди.... А тебя, что ждёт ? Что сам захочу....“
2 weeks ago 00:36:03 1
ВАЛЕРИЙ МЕЛАДЗЕ | АЛАН БАДОЕВ | ТАРАС ТОПОЛЯ | ДЖОННИ ДЕПП | ЗЕМФИРА | БОЛЬНЫЕ ФАНТАЗИИ МАНУЧАРОВА
2 weeks ago 00:00:00 1
Приключение капитана Джека воробья Море воров | Sea of Thieves весёлый кооператив
2 weeks ago 00:12:29 1
БРУК ШИЛДС РАССКАЗАЛА, КАК МАМА ПРОДВИГАЛА ЕЕ В ГОЛЛИВУДЕ JOHNNY DEPP`S FILES | #jonnydepp #фильмы
2 weeks ago 00:11:56 1
ЭМБЕР ХЕРД - КТО ПО-ПРЕЖНЕМУ HEHAВИДИТ АКТРИСУ | JOHNNY DEPP`S FILES #джоннидепп #фильмы #кино
2 weeks ago 00:13:04 1
ДЖЕННИФЕР ЛОПЕС РАЗБИТА ПОСЛЕ РАЗВОДА С БЕНОМ АФФЛЕКОМ- ДЖЕННИФЕР ГАРНЕР? /JOHNNY DEP`S FILES #кино
2 weeks ago 00:10:48 1
СКАНДАЛ В ГОЛЛИВУДЕ! РАСКРЫТА ПРАВДА О ЧАРЛИ ШИНЕ - HACИЛЬНИK? | JOHNNY DEPP`S FIL #кино #джоннидепп
2 weeks ago 00:07:19 1
КТО ПОМОГ РАСКРЫТЬ YБИЙЦ МЭТТЬЮ ПЕРРИ JOHNNY DEPP`SFILES #nojohnnynopirates #jonnydepp #matthewperry
2 weeks ago 00:12:52 1
КТО НЕНABИДИТ ЭМБЕР ХЕРД? ВАНЕССА ПАРАДИ, ДЖОАН РОУЛИНГ, КРИС РОК ПОЛ БЕТТАНИ др JOHNNY DEPP`S FILES
2 weeks ago 00:08:38 1
ДЖЕННА ОРТЕГА ОПРОВЕРГЛА СЛУХИ О ДЖОННИ ДЕППЕ БИТТЛДЖУС 2 ВАЙНОНА РАЙДЕР ТИМ БЕРТОН JOHNNY DEPP`S FI
2 weeks ago 00:08:20 1
МАКОЛЕЙ КАЛКИН О ЖЕСТОКОМ ОТЦЕ, СЛАВЕ И СВОИХ ДЕТЯХ | JOHNNY DEPP`S FILES #celebrity #jonnydepp
2 weeks ago 00:11:56 1
ЭTO УБИЙCTBO! РАСКРЫТЫ ПОДРОБНОСТИ РАССЛЕДОВАНИЯ ДЕЛА МЭТТЬЮ ПЕРРИ! JOHNNY DEPP`S FILES #кино #actor
2 weeks ago 00:04:08 1
ДЖОННИ ДЕПП В АВСТРАЛИИ - 1987 (ПЕРЕВОД) | JOHNNY DEPP`S FILES #nojohnnynopirates #johnnydeppsfiles