Яндекс х make sense | B2B: маркетплейс как продукт для продавцов | Александр Пьянов

Встречайте второй выпуск Яндекс х make sense! Здесь ведущий подкаста и основатель ProductSense Юра Агеев говорит с CPO Яндекса и узнаёт, как они делают наши продукты такими классными. Гость этого эпизода — Александр Пьянов, CPO в Яндекс Маркете. Александр и Юра поговорили про специфику B2B-сервисов. Как запускаются маркетплейсы? Как понять, что ваш продукт удобен для продавцов? В чём особенности менеджмента и разработки для бизнеса? Как маркетплейсы будут выглядеть в будущем? О чем говорим в выпуске: 00:00 — Интро 2:28 — В чем специфика сервисов b2b 3:41 — Какие подходы к созданию продуктов для b2b есть 7:08 — Как происходит запуск маркетплейса 9:44 — b2b сторона маркетплейсов — работа с продавцами 11:24 — Продуктовые задачи для команды и инструменты упрощения для продавцов 15:51 — Рекламные инструменты и воронка продаж 20:42 — Маркетплейсы и специализация на категориях товаров 22:27 — Боли продавцов и способы их закрыть 25:02 — Особенности b2b команды 29:23 — Важные качества продакт-менеджера 32:39 — О сложности аналитики и экспериментах 37:33 — Пул задач продакта и процессы в b2b 41:31 — Работа со стратегией в быстроменяющихся условиях 46:42 — Как доносить ценности продукта до аудитории 52:21 — Эксперименты с фокус-группами и работа с сообществами 54:39 — Главная продуктовая метрика в b2b 56:12 — Цикл жизни партнеров 57:29 — Будущее e-comm: экосистема, стартапы и d2c В подкасте упоминаются продукты Meta — запрещенной в России организации* Все подробности о новых выпусках подкаста Яндекс x make sense ищите в телеграм-канале Yandex for Products: