Как продать товар или услугу? Способ RDB: резонанс, дифференциация, вера

У вас плохо с продажами? Хотите улучшить ваши продажи? Начните с проверки есть ли в вашем маркетинге и в продажах модель RDB. Для того, чтобы продать ваш товар, нужно разобраться с первым шагом - резонансом. Ваша задача понять, понимают ли ваши потенциальные клиенты, ЧТО вы им продаёте. Первым шагом вы должны войти в резонанс. Очень важно, чтобы клиент сказал: “Я понимаю, что вы продаёте; оно мне надо; я понимаю как это работает“. Если нет спроса - продажи не будет. Здесь хорошо работают также модели SPIN продаж и AIDA. Второй шаг - это дифференциация. Если клиент сказал “Оно мне надо, я понимаю, что вы предлагаете!“, остаётся отличиться от конкурентов. Какие ваши преимущества? Какое у вас УТП? Сделайте всё возможное, чтобы отличиться от ваших конкурентов, чтобы потенциальный клиент не ушёл смотреть другие предложения. Кроме вашего предложения помните, что клиент может потратить деньги и в другое русло. И самое последнее - это шаг ВЕРЫ. Клиент ничего у вас не купит, если он не