«А зачем вам договор? Вы нам не доверяете?» Как отвечать на «очевидные» вопросы? Переговорная задачка №2.

Переговорная задачка №2 «А зачем вам договор?». Учимся отвечать на «очевидные» вопросы. 📍Ситуация: Фирме надо срочно перейти на удаленный режим работы из-за введения карантинных мер. Она обращается за помощью к айти-интегратору. При этом согласовать договор сложно из-за сбоя работы подразделений. На предложение айти-интегратора заключить договор директор фирмы отвечает: «А зачем вам договор? Вы нам не доверяете?» 📍Вопросы: 1. Стоит ли задавать такой вопрос? 2. Как ответить, если такой вопрос задали вам? 🔸В следующей переговорной задачке поговорим об «несправедливости». 🔸Присоединяйтесь к сообществу Школы переговоры «Ринг», чтобы смотреть и обсуждать Переговорные Задачки - 🔸Подробные разборы переговоров - в Клубе «Переговоры под микроскопом» - 🔸Cайт школы - #ПереговорныеЗадачки #ПереговорыПодМикроскопом #ГалинаЖукова #ШколаПереговоровРинг