Самый эффективный сценарий холодного обзвона. Как его написать? Холодный звонок АСУ 21 Век
Какие сценарии самые эффективные? Никаких чудес: те, которые основаны не на чутье (и даже не на богатом опыте руководителя отдела продаж, как это обычно бывает), а на полноценном анализе рынка. Почему так?
1. Вы можете делать более смелые и эффектные заявления («У нас самое недорогое предложение на рынке»), потому что вы действительно изучили все конкурентные предложения;
2. Вы можете красочно обыгрывать боли клиента, которые возникают у него в процессе взаимодействия с его текущим подрядчиком («Наша группа быстрого реагирования выезжает на место через 3 минуты после нажатия тревожной кнопки. Большинство компаний предлагают зазор в 10 минут»);
3. Вы можете понять, на каких преимуществах сделать акцент, а какие – имеют более слабое влияние на клиента. Например, если ваша скорость реагирования средняя на рынке, но зато у вас есть инновационная система видеонаблюдения, вы, изучив рынок, поймёте, какими преимуществами ваш товар в действительности обладает. После изучения рынка часто получается, что демпинг по цене не является основной техникой и скидки не так сильно прельщают клиентов, как уникальный сервис или дополнительные (сопутствующие) товары, которых нет у конкурентов;
4. Вы можете оперировать конкретными цифрами, которые всегда более выгодно смотрятся в презентации товара. При этом ваши менеджеры могут говорить не только о цифрах, которые касаются вашего товара, но и о цифрах рынка в целом и конкурентов в частности. Так они смогут представить свою экспертность и заслужить доверие клиента.
Если у вас нет ресурсов на проведение полноценного изучения рынка, не торопитесь запускать проект обзвона: он может быть не так эффективен. Мы можем помочь вам с анализом рынка и конкурентов. Более подробно о наших услугах читайте тут.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
206
54
4 days ago 00:15:02 1
Скрытая сила одиночества, которой пользуются единицы. Вот почему важно научиться быть одному!
4 days ago 00:01:00 1
Как женщина влияет на успех мужчины?
4 days ago 00:39:23 1
ОТ «ЗЕЛЕНОЙ» ESG ДО УПРАВЛЕНИЯ ЭСКАЛАЦИЕЙ С ЯДЕРНЫМИ ДЕРЖАВАМИ: К ЧЕМУ ВЕДУТ ЗАПАДНЫЕ ФАБРИКИ МЫСЛИ
4 days ago 00:06:12 1
Николай Платошкин: Набиуллина игнорирует слова Путина?
4 days ago 00:09:21 1
3 супер-упражнения от ХОЛКИ НА ШЕЕ. Как убрать холку, или вдовий горбик.
4 days ago 00:10:54 1
Что заставляет людей пить? Правда о причинах тяжелой зависимости I Женский и мужской алкоголизм
4 days ago 00:09:17 1
КОРИДОР ЗАТМЕНИЙ РЫБЫ-ДЕВА ♓️♍️ ВРЕМЯ СНА ИЛИ ДЕЙСТВИЙ? А МОЖЕТ 50/50?
4 days ago 00:02:22 1
‼️С какими трудностями мы сталкиваемся в сетевом бизнесе ⁉️
4 days ago 00:22:23 1
Жданов В.Г. Лучшие упражнения для глаз! Верни себе зрение!
4 days ago 00:10:04 1
Porsche представил технологию которая спасет ДВС
4 days ago 00:35:59 1
Ожидание VS Реальность: Мой Опыт Курса по Личному Бренду в Университете Искусственного Интеллекта
4 days ago 00:09:03 1
Предатель в своих рядах всегда опаснее врага“: Эрнест и Гудвин погибли, записав последнее видео
4 days ago 00:10:07 1
Как снять зажим в шее за 1 минуту? Упражнения при остеохондрозе!
4 days ago 00:24:13 1
Внутренний ребенок, исцеление. Сильная медитация - принять и полюбить себя. Хоопонопоно.
4 days ago 00:11:50 1
Платформа аналог ютуб уже здесь! Блогеры на завод? 400 000 на YouTube / ИнфоБыков #1
4 days ago 00:08:49 1
ЭТА Стратегия Ранит Нарциссов на 1000% Сильнее, Чем Вы Думаете #нарциссизм #отношенияснарциссом
4 days ago 00:24:36 1
Хочешь убрать ляжки, ЖИР на БОКАХ, подтянуть ЯГОДИЦЫ и забыть о диетах? Сделай ЭТУ тренировку
4 days ago 00:04:43 1
Питер Паркер под действием Симбиота. Человек-паук 3: Враг в отражении. 2007
4 days ago 00:10:35 1
Реализуйте то, что хотите в 2024 году. НАСТРОЙ НА ДЕНЬ. Ада Кондэ
4 days ago 00:36:06 1
МиГ-31 – секреты самого быстрого боевого самолета в мире
4 days ago 00:13:51 1
КАК ОСТАВИТЬ МЕСТО ЧУДЕСАМ? От желания до материализации. #Адакофе 136
4 days ago 00:15:11 1
Зависимость или любовь в отношениях — как понять?
4 days ago 00:08:09 1
НЕ НАПИШУТ об этом в ИНСТРУКЦИИ!Возрождает даже внутренние Органы... Что творит соль
4 days ago 00:21:35 1
Самое пугающее потерянное знание о Иисусе это может вас шокировать! ✨ДОЛОРЕС КЭННОН