Как построить модель презентации, которая подойдёт всем Разбор АСУ 21 Век
Если вы боитесь детально прописать сценарий, потому что он делает разговор клишированным, зря боитесь. У страха глаза велики. А детально прописанная презентация спасает в случае, если у вашего менеджера недостаточно квалификации.
Самое плохое, что можно сделать с презентацией, продемонстрировать, что ваши сотрудники не являются экспертами. Паузы, нехватка информации и аргументации, неуверенность звучат в переговорах намного хуже, чем клише.
Да и с клише тоже давайте-ка разберёмся. Сказать “Мы - специализированный обучающий центр с полным спектром программ для предпринимателей” - это одна история. Другая - сказать “Мы обучающий центр, с 2001 года специализирующийся на обучении предпринимателей. Это значит, то вы получите самое полное образование и диплом, который котируется в крупных российских и международных компаниях. Среди наших клиентов Билл Гейтс и Павел Дуров”. То есть хорошая презентация строится по модели:
Факт деталь выгода система координат.
где факт - это конкретика о вашем продукте, деталь - характеристика факта, выгода - рассказ о том, что клиент получит благодаря охарактеризованному факту, система координат - ориентир, который помогает клиенту понять масштаб вашего продукта. .
Важно: факт приобретает уникальность только после характеристики. И характеристика чётче демонстрирует выгоду. Поэтому не стоит пренебрегать эпитетами, сравнениями и различными определениями типа “специализированный”, “опытный”, “такой как” и так далее. Главное, чтобы они были подкреплены выгодой.
Смотрите в видео, как о правильной презентации говорит методист услуги “Руководитель отдела продаж в аренду” и пишите в комментариях, какой моделью пользуетесь вы.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
237
73
3 days ago 00:48:10 1
Как построить бизнес с нуля? Сергей Голуб it-предприниматель совладелец Exbico system и
3 days ago 00:41:54 1
Обряд венчания! ШОК! Неужели венчание это опасный обряд?
3 days ago 01:29:36 1
Отпуск в Крыму с Семёном Ураловым: от запасного Севастополя до Евпатории при СССР
3 days ago 00:16:30 1
ВЫХОД СИЛОЙ [ШКОЛА ТУРНИКА reborn]
3 days ago 00:08:57 1
Импортозамещение на Open Village - 2024. Обзор лучших строительных технологий.
3 days ago 00:00:15 1
Угловой кирпич РВАНЫЙ белый фасад #угловойкирпич #белыйкирпич #рваныйкирпичбелый #белыйфасаддома
3 days ago 01:41:47 1
Артур Смольянинов: «Вся его жизнь — это спецоперация» // «Скажи Гордеевой»
3 days ago 00:08:17 1
К ЧАЮ СПЛОШНОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ!!! ПОТРЯСАЮЩЕЕ ПИРОЖНОЕ и ШОКОЛАДНЫЕ КАПКЕЙКИ | Виктория Субботина
3 days ago 02:03:34 1
Нумеролог №1: код денег, дата смерти и катастрофы. КАК УЗНАТЬ БУДУЩЕЕ ПО ЦИФРАМ? - Марияна Анаэль
3 days ago 00:16:37 1
Железнодорожный роман-6. Про Царскосельскую дорогу и Канаду
3 days ago 00:18:58 1
Воскресенский собор Новоиерусалимского монастыря. Экскурсия в Рождественские праздники 2021 года.
3 days ago 00:16:52 1
Утепление лоджии Теплый пол и электрика (ЧАСТЬ 2) СТРОИМ ДЛЯ СЕБЯ
3 days ago 00:47:09 1
Баальбек: храм на «развалинах космодрома». Ученые против мифов X-4
3 days ago 00:18:47 1
100% техника исполнения желания. Проверяй прямо сейчас
3 days ago 01:33:57 1
⚫КАК Построить Дешевый ДОМ Своими Руками? - Шаг за Шагом
3 days ago 00:08:35 1
NPS I Как рассчитать индекс потребительской лояльности и увеличить лояльность клиентов?
3 days ago 00:00:15 1
Белый кирпич КОЛОТЫЙ для фасада #белыйкирпич #домабелыйкирпич #белыйфасад #белыйкирпичкупить
3 days ago 00:23:19 1
Ученые нашли металлическую дверь в древней пещере, которую люди НИКОГДА не могли построить.
3 days ago 00:09:26 1
Семью депутатов, которые оставили санаторий без пляжа, обвиняют в незаконном захвате земель